深城宝马4s店。


    随着降价风波的不断酦酵，越来越多的准车主来到线下门店，咨询最新底价。


    “宝马320li时尚型我看很多次了，上次报价是35.6万，李烁你就给我个准确数字，要是合适，现在我就可以给定金。”


    “做贷款吗哥。”


    李烁带着标志性笑容询问。


    他算是赌对了。


    幸好前两天没有着急离职，现在随着车企价格战打响，“爱面子”的车主人群都在疯狂涌入奔驰宝马奥迪的4s店。


    这类人不追求性能，只在意汽车品牌够不够响亮。


    “全款。”


    “全款的话，我们目前是让利30%，指导价349900，优惠后是245000，购置税22000，保险12000，上牌2000，装潢10000，总计是29.1万，张哥您看这个报价合不合适？”


    “贷款呢？”


    “贷款的话，我们可以给到您33%的让利，然后税、保险、上牌、装潢全包，落地总价是26.7万，您看行不行？”


    李烁刚说完，又补充一句道：“要不张哥你办个贷款吧，现在龙国币贬值，通货膨胀，人家买房买车的都是能贷多久贷多久，以后钱都不值钱了，懂我意思吧？”


    “好像有点道理。”


    这位叫张哥微微颔首。


    自从美金加息，一些无良自媒体每天都在报道，以后钱会不值钱，建议如果民众办贷款的话，年限越长越好，可以抗通货膨胀。


    他们也给出了例子，那就是08年大放水前，如果那时候办理30年期的房贷，假设每个月还1200元，按照现在的工资水平，很多普通家庭都可以承担得起。


    可这些无良媒体不会告诉民众的是，08年国家为了应对金融危机，不仅对货币进行了大放水，还有《以工代赈》的计划，整体经济是向上走的。


    但美金加息，全球美金回流米国，市面上的热钱减少，全世界除了米国外，其他国家的经济都处于通缩状态，再加上基建工程减少，土地经济疲软，哪怕国家想要放水，也没有合适的机会释放。


    再者学习过金融的都知道，国家发钱不可能直接打到每个人的银行卡账户，只能贷款给底下的银行，让它们去进行放贷，让市面上的钱增多。


    08年的时候，基建正干的热火朝天，放水的钱也通过房地产流入了社会运行体系。


    08年经济危机，和如今的美金加息带来的经济通缩，两者有着本质的区别。


    “26.7万还是太贵，你再让我几个点，25万全包，你看行不行，可以我就下定金。”


    “25万啊？”


    李烁面露难色。


    此时的他仿佛影帝上身，眼神写满了犹豫，整张脸都在诠释为难，是影帝见了都得竖起拇指称赞的老戏骨。


    “25万没这价啊哥，这样吧，我替你去找主管申请下，尽量帮你压低价格好吧。”


    “谢谢兄弟。”


    张哥面露微笑。


    话音落下，李烁便起身前往自己的办公室，关上门，打开抖音开始看擦边视频。


    1个视频。


    3个视频。


    5个视频。


    足足20分钟过去，他才不紧不慢地收起手机，随后来到饮水机前，将自己的食指打湿，点在自己额头冒充汗珠。


    当他重新回到张哥面前，坐下来的第一个动作就是长舒了一口气，随之开口道：


    “我们经理死活不肯让到25万，但哥你别着急，我已经帮你申请到了25.5万，这已经是我尽最大努力的结果，这台车卖出去，我连提成都没有。”


    “25.5万…”张哥看了眼李烁，他也注意到后者额头的汗水，也不好意思再拒绝了，点头道：“行吧，我订一台。”


    “那哥这边请，我带你去搞贷款手续。”李烁心中狂喜，这三千块轻轻松松到手了。


    或许很多人都不知道，销售的工资主要分为三部分，一是保底工资，二是业绩提成，三则是办理贷款的返点。


    很多销售不喜欢卖全款车，就是因为赚不到返点。


    一台全款车和贷款车，这里面差了至少一两千的收益，如果是豪车是可以破万的。


    ……


    在帮张哥办好贷款，签订完合同，李烁便接待下一位客人，用同样的招数进行套路。


    两小时不到的时间，他已经拿下了3单，预计收入1.1万元。


    为什么说销售是普通人跨越阶级，改变命运的最好工作？


    很简单。


    它不需要学历。


    它不需要体力。


    它只需要口才和脑力。


    纵观人类社会发展至今，脑力劳动者往往比体力劳动者赚的多得多，而销售岗就具备了脑力和口才特点。


    不过销售也有个坏处，那就是收入不稳定。


    这个月十万，下个月可能就一万，下下个月只拿保底的两三千块工资都有可能。


    降价促销不仅影响了宝马的4s店，奔驰、奥迪、凯迪拉克、沃尔沃的4s店都出现了线下咨询潮，客户络绎不绝。


    一张张咨询的最低价格表，也被发到了微博平台。


    宝马320li时尚型：25.1万。


    宝马730li豪华型：42万。


    奔驰e300l运动型：27万。


    奔驰s400标准版：61万。


    奥迪a4tfsi自动型：24.7万。


    ……


    沃尔沃s60l智越版：18万。


    普遍腰斩的汽车价格，让吃瓜网友再度沸腾。


    [潇潇洒洒]：“宝马730居然只要42万，我当时去看可是要120多万，这回真的变天了！”


    [超级小赵]：“老车主懵了，前年刚花差不多40万买了宝马320，现在你和我说25万就可以拿下，我真的要吐血了！”


    [风驰电掣]：“我不懂车，但我懂奔驰s级，这可是我公司老板的专车，听说一百多万，现在居然只要61万，对折出售，这特么谁顶得住啊？”


    任谁也没想到，车企居然不玩任何套路，就实打实地和领航汽车比实际售价。


    或许是情怀加了分，又或许是年少时的梦想，不止是bba出现了抢购潮，连凯迪拉克、沃尔沃都出现了爆单的情况。


    除了普通轿车，超级跑车也出现了不同程度的降价。


    原本315万的法拉利488，如今只需要205万，还有兰博基尼600限量款也从350万，降价到了210万，幅度达到了30%以上。


    以前普通人的极限是入门级的bba，随着这刻降价起，努努力，开个豪华bba也是有可能的。


    不仅可以开轿车，还能摸一摸跑车，例如保时捷718、玛莎拉蒂之类的“平民跑车”。


    在网络对汽车降价掀起惊涛骇浪的时候，陈星已经和李响、何鹏、李彬等车企老总签完合同。


    会议室内。


    李响主动上前，握手道：“非常感谢陈总能给我这个机会，以后有什么事情随时找我。”


    “客气了，各取所需罢了。”


    陈星淡然一笑。


    何鹏、李彬等人见状，恨不得直拍大腿，他们怎么就没李响机灵呢，居然慢了一步。


    但他们也不是坐以待毙的人，同样开口表态道。


    “陈总对我们的扶持，我们肯定不会忘本，如果未来真闯出一番作为，陈星你就是我们的恩人。”


    “说的没错，感谢陈总相助！”


    “感谢陈总！”


    会议室内的老总纷纷开口，陈星也是见过大世面的，从容应对道：“各位都客气了，也正如我刚才所说，都是各取所需罢了，不过以后真要是出什么事情，还请各位可以多多帮忙。”


    “那是自然。”


    “肯定的。”


    “陈总开口就行。”


    几番客套过后，李响、何鹏等人也收拾并检查合同，在陈星的相送下，坐上了车辆，径直离开了龙兴集团。


    他们前脚刚走，跟在陈星身旁的姚娜娜便忍不住提醒道：“出事了总裁，那群外资车企开始打价格战了，而且最糟糕的是，几乎所有可以独立造车的国家都提高了对领航汽车的关税，法国和意大利，关税到了120%以上！”


    之前陈星在开会，她没来得及告知陈星情况。


    现在人送走了，她也第一时间汇报事情。


    “价格战，关税战，有点意思。”陈星早有预料，并没有感到特别意外。


    外资车企想要对抗领航汽车洗牌，它就必须采取低价策略，这也是它们唯一加油行得通的策略。


    原因很简单，领航001的用料实在是太足了。


    无论是轮胎、车身、挡风玻璃、真皮座椅，还是智驾系统还是续航都是最顶尖的。


    领航001本可以定价50万以上，但最终只定价20.9万和29.9万，这就已经把友商车企的路彻底堵死了。


    相同的配置，燃油车的制造成本最低50万，陈星只定价一半，它们除了降价还有其他选项吗？


    “我们需要采取什么应对措施吗？感觉它们这次是来势汹汹。”姚娜娜又询问。


    “不用。”


    陈星摇了摇头。


    在召开领航001发布会前，他就仔细斟酌过友商车企可能采取的各种反击策略，他也在脑海模拟过相应的应对之法。


    面对友商的价格战，陈星很清楚它们会畅销几天，因为有大量冲着品牌去购买的车主。


    这些人不在乎性能，只在乎品牌的彰显的优越感，就和购买奢侈品一样，同样的品质，不同的标签，人家就是愿意多花10倍的价格购买爱马仕或香奈儿。


    但！


    市场终将会冷静！


    因为汽车不同于爱马仕、香奈儿，两者的受众群体都不一样，追求的点也不同。


    男性的思维偏逻辑，无论是做人做事，还是购买商品，都喜欢用理性思维去想问题。


    比如说配置一台电脑，男性会仔细比对显卡、主板、电源和cpu等各种配置，最终会以最性价比的方式下单。


    而女性偏感性，她们不在乎商品是不是被收智商税，只需要明确商品可以带来情绪价值就够了。


    这也是为什么，两三万的包包深受女性追捧，却没有男性会花几万块买所谓的奢侈品内裤。


    降价打价格战？


    领航汽车配置拉满，价格也降到冰点，陈星已经预料到，不出三天，市场用户就会逐渐恢复理性，做出最正确的选择。


    “但我听说很多bba的4s店都爆单了，我们真的什么都不用管吗？”姚娜娜再次询问。


    “不需要，再让子弹飞一会。”陈星面色平静，言语之间带着抹莫名自信。


    姚娜娜不懂其中的博弈，但既然陈星开口了，那她只能顺应陈星的意思，不做任何反制行动。


    “对了，还有一件事。”姚娜娜又想到了马嘶克，看向陈星道：“特斯拉的models要召开发布会，时间就在明天晚上。”


    “终于按耐不住了。”陈星脚步稍稍停顿，随后笑道：“正好，让我看看马嘶克到底憋了什么样的大招，能不能和我们碰一碰。”


    ……


    翌日。


    阳光明媚，春风拂面。


    似乎和陈星所预料的那般，仅过去了一天时间，为品牌买单的车主急剧减少。


    深城宝马4s店内，昨天人满为患的场景消失，半天时间过去，只有60多人进店看车。


    虽说60人不少了，但相比较于昨天的爆满，人流量跌了至少80%，甚至更多，这对于销售来说可不是什么好兆头。


    十几位销售，分60人，哪怕50%的购车几率，他们顶多就卖出2到3台车。


    做为销冠的李烁又签下一单，但他没有丝毫的高兴，因为不止他一个人察觉到，宝马集团现在是吃自己的老本光环，等没有人愿意为品牌买单，又会出现前几天那样无人问津的情况。


    “或许，真该离职了。”


    李烁心中暗想。


    昨天他卖了10台车，光提成就有2万多，他自认为自己能力是没问题的，有问题的是宝马集团。


    除了这位销冠外，一些销售都隐约察觉到不对劲，来线下看车用户简直是断崖式下跌。


    这就有点像新鲜感，等过去了以后，人家就不来了。


    不止是宝马，其他车企都出现了类似的情况。


    明明昨天还人满为患，今天到店人流量就出现断崖式下跌，这就已经说明了问题。


    等到了下午，到店的客流量就更低了，经销商也立即上报。


    而奔驰、宝马、奥迪等外资车企的龙国区高管得知情况后，连忙召开集团内部会议，并让人发送邮件告知总部。


    现在他们遇到的情况就类似于吃伟哥，仅一晚上就没效果了，降价策略可能行不通。


    奔驰集团的龙国区总裁韩雄华忍不住拍桌，怒斥道：“龙兴集团、鲲鹏公司和小米公司就不是来卖车的，而是来抢占市场的，还有那个陈星，把价格定那么低，摆明就是想干死友商！”


    “你们有什么办法没有？”


    他扫视会议室。


    接触到他目光的高管默默低下头，领航汽车实在用料太猛了，价格也极低，他们根本就想不出其他的对策。


    “没有人能提供建议吗？”韩雄华语气带着抹温怒。


    做为奔驰集团在龙国的代言人，他可谓是一人之下，万人之上，如果龙国的奔驰集团倒了，那他的权利将随之消失。


    尝试过权力滋味的人，就宛如吃过屎的狗，再也忘不掉。


    “要不继续降价？”


    有人畏畏缩缩开口。


    “除了降价，还有别的吗？”韩雄华没有采纳。


    他们已经降价30%了，豪华车型降了40%，如果再降，那就是奔着打对折去的了。


    话音落下，无人回应。


    比配置，你比不过，除了降价还有其他的路？


    很明显。


    奔驰集团没有了！


    除非说s级当白菜卖，但那样的话，一台就要亏掉上百万，这是他们不能接受的。


    见没有人回答，韩雄华又在心中怒骂陈星道：“有那配置不知道提高点售价，真要把我们都逼上绝路，陈星这根该死的搅屎棍，真是让人厌恶！”


    定价低，配置高，这根本就无法去针对，除非出一款比领航001更低价格，更高配置的新能源车辆，可这里面的技术壁垒太高了，他们完全没有把握造出。


    ……


    入夜时分。


    深城下起了丝丝细雨。


    春季的到来，也意味着雨季的到来，粤东省是出了名的雨水多，蚊虫多。


    陈星泡了杯咖啡，坐在自己办公室悠闲地观看面前显示屏，特斯拉models的发布会已经开始，此时直播间的观看人数高达100万人，都是吃瓜网友、友商同行，还有车圈的博主们。


    领航001已经开了个好头，后发制人的特斯拉models，它会带来怎样的惊喜？


    陈星带着这个疑问观看，其他人同样也是。


    随着发布会灯光熄灭，聚光灯打在了发布会现场的后台入口，马嘶克身穿黑色西服，面容冷峻，快步走上演讲台。


    “欢迎来到特斯拉models的发布会，我是马嘶克。”


    马嘶克打了声招呼。


    或许是为了照顾不懂英文的观众，直播间有专门的同声翻译，可以无障碍地观看直播。


    “今晚，我将为大家带来一系列技术创新成果。”


    “现在我们把目光看向我身后的led屏幕，这是我们特斯拉针对龙国市场推出全新电动车型，名叫特斯拉models。”


    “这款车型在续航、性能和设计上实现了前所未有的突破，它搭载了更先进的锂电池技术，续航里程达到了900公里。”


    “同时，我们还升级了自动驾驶系统，通过更智能的算法和传感器，实现了视觉感知模式的自动驾驶，相比较于激光雷达，它更接近我们人类的驾驶方式。”


    说到这里的时候，马嘶克来到了演讲台一侧，看了眼led屏幕道：“下面让我们用一段视频来了解，视觉感知的先进性。”


    话音刚落。


    一段3分钟的视频播出。


    视频里的特斯拉在城市道路穿梭自如，还学会了人类的加塞，抢道等驾驶习惯。


    在后半段的时候，视频还拿领航001进行了对比，凸显出领航汽车的死板。


    由于是l3级别无人驾驶技术，陈星给工程师的要求是，绝不能违反道路交通法。


    因为他经常开车，很清楚加塞、抢道其实节省不了多长时间。


    对此，龙兴集团技术团队还做过测试，一辆领航001严格遵守交通法，一辆则是要求以最快的速度，抵达目的地，过程可以选择性的违反交通法。


    同样300公里的行程，遵守交通法的领航001只比不遵守的慢15分钟，差距并不大。


    也正因如此，陈星并不打算让领航车主冒风险，要是实在赶时间，也完全可以自己来开。


    “还别说，特斯拉的视觉感知，好像确实比领航汽车的激光扫描要高级不少啊！”


    “不一定兄弟，人家激光扫描可以扫描黑暗环境，或者视线受阻环境，纯视觉的感知，那岂不是和人眼一样看不见？”


    “不得不说，视频里面的加塞确实可以啊，就是不知道是l级的无人自动驾驶技术。”


    “特斯拉还是厉害啊，怪不得能在国外生存下来。”


    直播间观众你一言，我一语，探讨着到底是视觉感知好，还是激光雷达的扫描好。


    而在发布会现场的马嘶克，在播放完视频以后，连忙开口道：“我们不希望用户驾驶的是一辆呆板车辆，因为它的存在，或许会影响到其他人的驾驶。”


    一字一句非常明显了，他就是在内涵领航001的无人驾驶技术可能会成为马路三大妈。


    开过高速的都基本遇到过，两辆车或三辆车把道路全占，并排行驶的情况。


    并排行驶，时速严格控制在60左右，这些车就被称为马路的大妈，让人恨不得撞上去，看看到底是什么妖魔鬼怪驾驶，这也是车主最讨厌的驾驶习惯。


    马嘶克能用这个点抨击，显然做足了功课。


    然而还没完，他又继续说道：“我们的高压平台将大幅减少碳化硅的使用，同时永磁电机将完全摆脱稀土材料的依赖，它们不仅保持了能效，还降低了制造成本，大家可以期待一下最终价格。”


    这句话说出，陈星就嗅到不寻常的意味了，但他并没有过多触动，喝了口咖啡继续观看。


    马嘶克也不断讲述着特斯拉models的优点，时不时拿领航001出来做对比。


    一体化压铸，特斯拉有。


    2000兆帕的车身强度，特斯拉有。


    米其林轮胎，特斯拉有。


    800伏的高压平台，特斯拉同样配备了。


    但在零百加速上，马嘶克没敢拉领航001出来对比，而是找了奔驰宝马奥迪这种燃油车，因为它的成绩只有3秒，足足比领航001慢了0.19秒。


    接近的点，对比。


    不同的点，对比。


    落后的点，避开。


    马嘶克重新定义了什么叫“遥遥领先”，也给其他车企老总做了个榜样，连远在帝都的雷布斯看了发布会，都忍不住惊叹：


    “本以为我的雷式对比法就很耍赖了，没想到马式遥遥领先比我更加耍赖！”


    经过两小时选择性的“遥遥领先”，马嘶克也按下遥控器道：“下面我们公布价格，大家也可以先猜一猜。”


    话音落下。


    现场观众纷纷呐喊。


    “30万！”


    “32万！”


    “29.9万！”


    “20万！”


    因为有领航001这个例子，观众都没有把价格往高了猜。


    如果是以前燃油车，他们肯定猜50万以上，甚至可以到70万。


    可谁叫前面有个老六，像似定海神针一样，将新能源汽车的价格彻底锁死。


    “或许我们可以猜的再低一点，算了，还是直接公布吧。”


    下一秒。


    led屏幕出现价格。


    特斯拉models标准版：17万。


    特斯拉models至尊版：19.9万。