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第一百五十二章 搅动互联网三大购物平台!

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    龙兴x2的突然发布预告,以及陈星的“2000?”博文,让网红博主们也按耐不住了。


    华强北龙哥都还没来得及蹭热度,财经类博主,沪圈丽姐就率先发布了分析视频。


    “欢迎收看丽姐说财经,我是小丽,最新的消息,龙兴科技公司即将推出龙兴x1的品控升级版,龙兴x2新旗舰,相信大部分网友或多或少都听说过龙兴系列,因为它在2014年6月份采用低价覆盖策略,迅速抢占了大量市场份额,被誉为新一代的国民手机。”


    “现在网上对新机价格那是众说纷纭,都在凭感觉去猜测新机发售价,在这里,丽姐就不得不为我的粉丝提前解惑了。”


    “关注我的老粉都知道,市场定价与经营策略,一定是与品牌定位与物品本身价值有关的。”


    “我们回看一下陈星的战略布局,先是用龙兴系列敲开市场,吸收大量用户,再用璀璨系列开阔市场,再用极客系列巩固市场,形成他们自己的品牌壁垒。”


    沪圈丽姐说到这时,忍不住露出抹惊叹,继续说道:“不得不说,陈总的三板斧用得很妙,牢牢锁定上中下三级市场,既避免了品牌形象固定化,又吸收了大量市场用户,这次推出龙兴x2手机也不会影响璀璨系列、极客系列的价值,所以我用品牌定位推断。”


    “龙兴x2手机依然是低价,它的发售价不会超过2000元,不然就是与极客x1撞档位了,各位要是觉得我说得对,可以点赞、评论、转发一键三连支持,谢谢。”


    沪圈丽姐的视频刚刚发出,点赞量就突破了五百,并且点赞量还在极速上升。


    正如她分析的那样,龙兴系列就是定位下沉市场。


    价格超过2000元吧?


    哪怕说压线,就定位2099元,那也会触碰到3000元档位的极客x1的市场利益。


    一旦两者价格接近,加价买更好的思想就出现了。


    就好比买台代步车,本来预算只有二十五万,触碰不到bba的门槛,只能选择雅阁或帕萨特,但厂商说新一代要涨价几万,最高配落地要二十八万?


    用户怎么想?


    他们肯定会想都二十八万了,要不咬咬牙再添几万块,买台bba更有面子一些?


    这就是为什么上中下市场都有价格壁垒,无论哪个市场,只要是两者价格接近了,用户都会萌生出加价购买的想法。


    在沪圈丽姐的视频评论区,吃瓜网友也纷纷醒悟过来。


    [农工陈哥]:“不愧是搞财经的娘们,懂得可真多啊,那龙兴x2价格应该就是在1999元了。”


    [风驰电掣]:“主要是极客x1还在预售吧,龙兴x2定价超过两千会损害到自家另一个品牌利益,没必要强行突破2000元。”


    [小星星]:“光从预告图推断,龙兴x2的提升不大,不会吃相那么难看的,毕竟龙兴x1当初定价是1599,哪怕两次涨价,也不过是1799元,还是有过升级改良的龙兴x1满血版。”


    [林林总总]:“要是两千元以下的话,那我可得支持一手了,龙兴x1手机可是我的最爱!”


    别看沪圈丽姐不懂手机配置,但从市场经济和品牌价值切入,她还是很有经验的。


    她的分析也被顶上热搜,有了专属的《龙兴x2定价2000元档》热搜词条,让华强北百万粉丝博主林小龙暗自捶大腿。


    这新机泼天的热度,怎么就没来得及蹭呢???


    ……


    而在龙兴科技公司总部,总裁办公室内,陈星一直都在关注网上的舆论发酵。


    也正如沪圈丽姐所言,龙兴系列手机就不适合超过2000元,这就是下沉市场的手机。


    下沉市场是什么?


    便宜!


    好不好用先不谈,价格一定是越便宜越好。


    下沉市场的用户要么是学生,要么是工地的农民工,亦或者年长一辈的中老年父母。


    他们可没那么多钱,去购买三四千的手机,大部分都会选择两千元档位的。


    发售价低,整机利润就低?


    或许以前是,现在的话,还真不一定。


    龙兴科技的保险业务,那可是赚钱的大头,每卖一台手机都会有用户考虑买手机保险。


    下沉市场手机出货量大,这就意味着保险利润会非常可观。


    高端手机一季度不一定可以卖一百万台,但两千元档位手机,它是完全可以做到的。


    在陈星网上高强度冲浪时,办公室门被敲响,深灰色风衣搭配长靴黑丝,身材高挑的姚娜娜走进,她手拿报表文件道:


    “总裁,按照你的吩咐,我已经通知了淘物网和汪东平台,将在五天后上架龙兴x2,定价1999元,另外苏拧易购表达了强烈的合作意愿,说想与你单独聊聊。”


    “苏拧易购?”


    陈星仔细回想这个平台。


    在他前世记忆里,这个网购平台砸钱补贴也不手软,动不动就是几十亿的烧,但不知道为什么就是一直不温不火。


    它们寻求合作?


    陈星已经大概猜到想法了。


    “把他微信推给我就行,另外我们的手机保险业务要推广好,尽可能让用户都买上保险,这是龙兴x2盈利的主要方式之一。”


    龙兴x2手机已经筹备了非常久了,璀璨x1手机还没发布的时候,他就与李真真谈过猎户座5433处理器芯片的兑换。


    之所以迟迟没发布,就是不想连续发布两款下沉市场手机,造成品牌形象固定。


    现在就不同了,有璀璨x1和极客x1的兜底,龙兴x2发布也不会让用户觉得,龙兴科技就是只做低端手机的公司。


    1999元的定价,利润是每台300元,如果加上100元的三年全机保险,就相当于每卖一台龙兴x2手机,陈星就能获利400元,这是一笔非常可观且持久的收益。


    姚娜娜微微颔首,快速回答道:“推广手机保险视频已经做好了,今晚就会发出去,不过总裁,我们真的不需要为龙兴x2召开发布会进行预热吗?”


    “不用了。”


    陈星摇了摇头,淡淡说道:“龙兴x2整体创新度不高,用宣传视频代替就足够了。”


    龙兴x2相比较于龙兴x1,也就提升了处理器芯片、电池容量、拍照镜头、增加了超级蓝牙和nfc近距离信息通讯。


    革命性创新?


    基本没有,它就相当于升级了手机配置。


    如果强行召开发布会的话,那估计用不了五分钟,陈星就把能讲的都讲完了。


    最关键的是,他发布龙兴x2手机不单单是为了盈利,而是完成对西方的“芯片自证”。


    不是要自证嘛?


    出货量最大的龙兴系列,够不够完成自证的?


    除了自证外,他其实还为了掩护极客x1顺利产出,soc上帝芯片目前还需要时间,这就相当于全面反击前的前奏,先证明有开天基带芯片的生产能力,然后再证明有soc上帝芯片的生产能力。


    只要这两款芯片都自证了,那龙芯国际才能毫无顾虑,替陈星生产轻舟芯片。


    “那我明白了。”


    姚娜娜也并没有再追问,既然陈星这位公司大boss都这样说了,她也只能照做。


    陈星:“嗯,去忙吧。”


    两人简单沟通过后,姚娜娜也退出了办公室。


    不到两分钟,陈星的手机通知栏就弹出一条微信好友添加信息,通讯录备注是,苏拧易购市场部经理王连笑。


    “这么迅速。”


    陈星按下同意按键。


    在好友通过那刻,这位苏拧易购的市场部经理王连笑立马就发来了问候消息:


    “十分感谢陈总能赏脸通过微信好友,我是早就久仰大名了,自我介绍一下,我是苏拧易购的市场部经理,我叫王连笑,这次添加陈总是想聊聊彼此的品牌合作。”


    “王经理请说。”


    陈星快速打字回应。


    消息刚发出,王连笑就发来一连串文字回复:


    “是这样的陈总,因为我们平台十分看好你的龙兴x2销量,以及未来的潜力,所以我们平台想与伱的龙兴科技公司签份独家协议,只在苏拧易购售卖龙兴x2手机,这边给到你们的优惠是,不收取任何的上架费用,你看怎么样?”


    看着超长的回复气泡,陈星明白他肯定等很久了,提前打好了这段回复内容。


    在逐字逐句看完后,他也初步明白苏拧易购给出的优惠,就是不收取平台上架费用,说白了就是没中间商赚差价。


    现在淘物网、汪东平台的上架费是200元,如果答应苏拧易购的话,就相当于利润提升200元,这可是笔可观的利润。


    他们平台要用户流量,陈星则是需要利润,两者各取所需。


    不过商业谈判吧,它可不能立马决断,需要做到货比三家,博取最大的利益。


    你苏拧易购能出这条件,其他两家平台能不能出?


    如果可以,凭什么选你?


    但如果其他两家不能出,那就可以为了高利润,选择这家不温不火的苏拧易购,因为龙兴科技公司本就不缺流量和用户。


    “两天后给你答复。”陈星快速打字回复的。


    消息发出那刻,远在金陵市的苏拧易购总部,市场部经理王连笑连忙跑去找自家老总。


    苏拧易购的老板叫张近西,土生土长的金陵人,今年刚刚五十岁,与杰克马一样,他也是师范大学毕业的学生。


    “老总!老总!”


    王连笑闯进办公室,连忙报告情况道:


    “我刚刚和龙兴科技公司的老总陈星谈过了,他似乎有这个意愿把龙兴x2交给我们代理,但他说要两天后答复,我估计的话,他可能与其他两家平台谈条件去了。”


    很明白,做事有趁热打铁。


    也正如他猜测那样,在结束聊天以后,陈星就拨打了内线电话让姚娜娜与淘物网、汪东平台的市场部经理交涉,看看能不能也免去平台上架费用。


    如果可以的话,他干嘛放着两个用户流量大的平台不选,去选你这个不温不火的苏拧易购?


    张近西听闻只是有意愿,连忙皱眉道:“免上架费都还要犹豫,他陈星真够贪的啊,这是把我们的条件当成谈判筹码了。”


    “那现在?”


    王连笑等待指示。


    他很清楚,自从龙兴x1手机发布以后,市场就逐渐认可了这个品牌,还积攒了大量死忠粉。


    这次的龙兴x2不出意外的话,也会是爆品系列,而且持续的时间不会少于三个月,这可是引流的最好时机。


    如果签下独家协议,那苏拧易购未必不能盘活。


    然而张近西有个毛病,那就是不喜欢吃亏,而且没有那种破釜沉舟,你死我活的气势。


    苏拧易购为什么不温不火?


    很简单。


    品牌定位模糊。


    淘物网起步早,最初依靠服装批发发家,买衣服上淘物,这是用户根深蒂固的基本盘。


    汪东为什么可以起来,那是因为刘东子明白,服装打不过淘物网,那他就主营数码产品,家庭电器,换个赛道去竞争,顺带还搞个自营系列,弥补了用户害怕在淘物网买到“假货”的问题。


    在犹豫了许久后,张近西看向王连笑,有些拿不定主意道:“免去平台上架费,其他两家应该不会这样干吧,它们也不缺流量,要不我们再等等?”


    “老总!”


    王连笑一听就急了,连忙劝告道:“这真的不能拖,龙兴系列是经得住市场考验的,与其每年砸二十多亿补贴,不如签份独家,吸收龙兴科技公司的用户流量。”


    “我再想想。”


    张近西没有立刻拍板。


    王连笑本来还想说些什么,但又被张近西打断道:“你先出去工作吧,我私下先打听点内幕消息。”


    “唉!”


    一句叹息,王连笑愤然离开。


    果然应了雷布斯那句话,站在风口的时候,猪都可以起飞,富家子弟创业真不靠谱。


    在他看来的话,现在就应该趁热打铁,直接拍板,给足龙兴科技公司优惠力度,因为他很明显可以察觉,陈星已经动心了,就差那么临门一脚。


    张近西还想着利益最大化时,汪东平台老总刘东子已经拍板,并直接订了去深城的机票。


    上次被杰克马截胡,让他平台拿不到璀璨x1的手机份额,导致双十二销量下滑,这次他必须抓住龙兴x2这个机会反击。


    而与此同时。


    杰克马也收到风声,说刘东子要前往深城。


    做为陈星的“老相识”,他几乎是没有半刻犹豫,也订了机票,还给陈星发去了意愿消息。


    或许谁也没预料到,仅仅是龙兴x2手机发布,就让龙国互联网三大网购平台暗流涌动,老总不惜千里来相会。


    而在两位网购老总赶路之际,陈星则是默默给企鹅公司发去邮件,希望能与《英雄战迹》合作,并投资这款游戏。


    其他人不知道,但他可很清楚,这款《英雄战迹》可是未来国民级手游《王者荣耀》的内测版,潜力无限。


    极客x1这款游戏手机,与它合作可在合适不过了。


    赚钱嘛,谁会嫌钱多呢?


    (本章完)
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