合作意向基本达成,剩下的就是讨论一些细节了。对于薛紫云来说,首先要解决的就是向薛月报仇的事:“有件事需要你配合一下,你也知道,你杀了薛家那么多人,家族里可是有很多人想要你偿命的。还好他们都没见过你,所以我打算跟他们说,已经把你杀了。这段时间你就先沉寂一下,等风头过去了再出来,到时候我会说你是我在族中找的帮手。”
薛月自是无所谓,别人爱怎么说就怎么说,她只要拿到实惠就好:“随意,要怎么说是你的事,反正他们不可能威胁到我,只要你不发动血蛊,我觉得大家都是能相安无事的。”
这是暗戳戳的威胁吧?
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薛紫云知道他们才刚谈好了合作意向,还没什么信任度可言,这番威胁其实也是在提醒她别耍花样。
她就当听到一般,很自然地回答:“那行,呐,这是你要的药,先给你。我们交换个联络方式吧,虽然我可以通过血蛊找到你,但你找不到我也挺麻烦的,既然要合作,以后我们还是通过电话联系比较好。”
薛月自然是求之不得的,谁也不喜欢被血蛊操控的感觉,哪怕只是被召唤,那种无法自主的反应总会让她打从心底里感到惊慌。她知道,这是一种天生的畏惧,来自血脉的躁动,面对家主,所有的薛家族人其实都是无力反抗的。
现在薛紫云变相承诺她不动用血蛊,她怎会不答应。马上掏出手机,然后互相交换了电话号码,这才总算是松了一口气。
“接下来你打算怎么做?”交换电话号码后,薛月的心情也好了不少。
薛紫云回道:“估计得尽快回一趟崇山十九寨吧,既然要用医术进入有钱人的圈子,那需要准备的东西可不少。”
薛月问:“你的计划虽然不错,但那些老头会同意吗?”
薛紫云这会儿终于霸气地说:“我才是家主!”
一句话已经足够表明态度,从今往后,那些长老要么屈服,要么只能被边缘化,等到薛紫云真正地掌权后,薛家应该就能重获辉煌了。
薛月笑着说:“那希望我们合作愉快吧!”说完,她拉开椅子就站了起来,整理了一下帽子后才离开了咖啡厅。
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等薛月的身影终于消失在门外,薛紫云才彻底地松了一口气,她马上看往吧台的方向,忙问道:“久无爷爷,我刚才的表现怎么样?”
其实久无一直都在,不过他是躲在薛月看不到的角落,所以薛月才没有发现他而已。此时他正擦着杯子,听到薛紫云的话,微微抬头看了她一眼,说道:“一开始气势不足,差点被对方掌握了主动权,还好在这件事里对方根本没有选择的权利,要不然你不可能谈得这么顺利。”
虽然她的表现确实不能说好,但总体应该也算差强人意的,可没想到,在久无眼里也就只得了这么一个差点坏事的评价。不满地嘟了嘟嘴,她有点失落地问:“那怎么样才算表现及格?”
久无毫不客气地说:“在完全掌握主动权的情况下,你不应该让对方占有哪怕一刻的上风。其实那姑娘明显已经无路可走,她压根没有跟你谈条件的立场,但她还是通过你的说话把握了你的弱点,这是不应该出现的情况。如果是小九,她必然会戏弄对方一轮才跟对方谈正事,而且她会把对方逼得进退两难,不得不按照她的想法来做选择。”
薛紫云有些泄气,跟桐九比,那她肯定是没得比的,不用别人说她也知道自己差了十万八千里。
不过久无很快又补充了一句:“但跟以前相比,你已经有很大进步了,起码被对方奚落的时候没有露怯,应付得也挺精彩。”
听到这番算是难得的称赞,薛紫云的表情再次一变,又重新开心了起来。即便跟桐九比起来还是差很远,但起码她也有做得好的地方,这表示她是有能力做得更好的,只是缺乏了经验而已。
她继续问道:“久无爷爷,你觉得我应该怎么做才比较好?”
久无把擦好的杯子放好,然后又拿起另一个杯子擦了起来,说:“我看你应该是有办法控制对方的,在这种情况下,你得让对方明白,这次的谈判由你主导。在成功主导后,你先把你这边的诉求说出来,让她觉得,光是帮你做这件事她就能从中获得不少好处,而且要让她明白,你这等于放了她一条生路。等谈好了,你在最后才把药给她也不迟,这样她就会觉得药是奖赏而不是交易所得,到时候办事也会更认真。用药来换取她的帮忙应该是底线,可谈判就应该尽量要到更多好处。就像拍卖一样,你的底线是一千万,但你不能一开始就喊价一千万,如果没人跟你抢,你不就能用更低的价格拍到你需要的东西吗?”m.qqxsnew
也就是说,她刚才太早亮出底牌,反而失去了要到更多好处的机会,或许就因为这样,薛月才能快速掌握到自己在这次谈判中的地位,甚至敢直接奚落她。
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薛紫云接着请教:“那怎样做才能成功主导?”
久无说:“就是让她明白,她谈也得谈,不想谈也得谈,她不合作你就一直控制着她不让她走。像小九平时经常说的,能直接动手就绝对不浪费时间动口,等把对方打服了再慢慢谈,明明掌握着绝对的主动就不应该让对方蹦跶,就算是蹦跶,那也是猫抓老鼠般的戏弄。”
薛紫云终于是一声叹气:“看来我还有许多东西要学啊!”
她在这里做着“赛后复盘”,而薛月在拿到药后就马不停蹄地直奔聂兰风之前藏身的房子。可薛月完全没料到,房子两道门的门锁都已经坏了,屋内虽然没有任何被翻找或打斗的痕迹,但本来应该在屋里的人却像人间蒸发一样消失不见,看着这人去楼空的房子,薛月竟有了一瞬间的茫然。
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