时间过得很快,转眼就到了9月10日。
前几天周平把冯悦宜送回去以后,就开始专注地寻找蓄水塔的货源。
有了之前的经验,没两天就找到了一家价格合适的小厂,没想到这种产品线下买那么便宜,他之前在网上看,5吨的蓄水塔要两千元整,实际拿货才八九百。
不过运输费要占大头,他先弄了两台回去,他的车子根本放不下,要请专门的三轮车帮忙拖回去,这东西虽然不算的特别重,但个头大,距离又远,运费就去掉了三百块。
看来他卖的时候得把运费、安装费、人工费什么的一起算上去,否则相当不划算。
除此外,这次还是制作了传单,想好了各种口条,营销策略什么的,他第一批要攻略的客户,就是大石村的人。
如果不是因为怕再出现空调事件,周平一点都不想赚这些人的钱,乡里乡亲的一点小事就能找到他头上,到时会很麻烦。
但相比起真等到旱灾来临时,别人望着他家的水塔两眼冒绿光,他还是更希望大家都有富余的水源。
说的不好听一点,哪怕碰到了外村打劫抢水的,都不一定能打劫到他家门前。
蓄水塔到货以后,安装在他家屋子的左面,两个巨大的白色大罐子立在那儿,材质采用的是食品级牛筋料,熔点160摄氏度以上,而且里面装着水,不用担心它会被晒化或损坏。
但为了保险起见,周平还是专门给它弄了一个遮阳的棚子回来。
以免里面的水每天被晒得烧开一次,正用时全是沸水,挺麻烦。
蓄水塔和宣传单都到位以后,周平开始走访大石村的邻居们,但意料之中的是——根本没人买。
当然,如果不是因为这场地震,人们根本没意识到电在他们的生活中扮演者怎样重要的角色。
没有电,会死人。
现在成了常识。
没有水,也会死人,但现在还不是常识,因为人们根本无法想象,现代化社会的龙国怎么可能缺水到死人?
确实,放在现实生活中根本不会那样想,习惯了水电自由的现代社会,听到缺水缺电,第一联想的就是落后的其他国家,怎么可能落到自己头上呢。
所以尽管周平一样是晓之以理动之以情,但大家一听到价格后,表示:你说的很有道理,但我家的大桶也能装水,几千块钱的水塔就算了,没这个必要。
反倒是周平以前买过太阳能的客户,或了解了但没买的客户,对他的水塔很感兴趣,有几个已经下订单了。
在农村可以随便安装5吨起步的蓄水塔,商品房便万万不能了。
所以周平给他们推荐了0.5吨的水塔,直径76cm,高84cm,商品房完全可承重,放置两三个没问题,才200元一个。
水塔的推行不顺利,但是太阳能那边却迎来了好消息。
周平联系上了之前的代理商陈梅,原来地震时她家的仓库倒塌了,差点砸死了她的儿子。
不过还好当时被货物挡出一个三角区,她在里面被困了几个小时,后来成功获救。
地震后,她将仓库里所有的太阳能都捐赠给了灾区,虽然一口气抛掉她一半的家产,但是她说这样做值得。
震后很长一段时间全国的太阳能工厂都极度缺货,即使增加多条生产线也全都供不应求,但这几天出了好消息,由国家以及各个大企业、大财团注资以后,太阳能产业链得到了飞速的发展。
目前市面上最大的光跃太阳能蓄电池,拿货价可以做到九千八百元,且蓄电能力和安全系数大幅度提升,一台最低可供应两匹的空调加冰箱6小时以上。
但也因为大力的推行,价格变得很透明,网上售价都才一万零五百元,实体店统一售价一万两千元,没什么利润。
而因为地震,光跃这个品牌受到了广泛的认可,现在民众都比较认这个牌子,所以周平顺理成章地改卖起光跃。
像他这种没有门店、需要靠社区推销和发传单的个人推销员,为了有更多的竞争力,当然只能卖点人工了。
所以比起店里的一万二不包安装,他的一万二包上门安装就显得划算一些,拿到的第一批货才十套,周平就紧赶慢赶地给人安装去了。
结果这个炎热的天气,每天给人搬上搬下,有时客户比较讲究,还要加钱让他走墙走线管。
他还要跨越半个城市去拿货、送货、安装,有时还得去拿水塔,这么一圈跑下来,一天油费不知道去了多少钱,为此他只能换了近的供应商,贵是贵一点,但把油费一算便划算了不少。
看来做生意不能光盯着明面上的账目,隐形的开支和时间成本也很要命。
9月14号凌晨上午。
“村长,你怎么来了。”
周平刚准备出门,就遇见了村长顾俊生。
“老周啊!我是想跟你说,四台蓄电池,两台蓄水塔我都确定好了,诺,这是现金,你点一点。”
地震时村长找他订购过太阳能,后来拿不到货周平就吧定金退回去了,现在村长又要加购两台蓄水塔,周平当然是欢迎。
拿过总计五万二千元的现金,点过以后说道:“没问题,那我现在去拿货,今天就给你安装上。”
“成!”顾俊生咧嘴笑了笑,“我不着急,你什么时候给我装都行。说起来当时你第一次跟我说装的时候,我就该装的,那得剩下不少钱和麻烦。”
“唉!这次停电,折腾死啦,我是再也不敢经历家里没电的日子了,太煎熬。”
只怕煎熬的不仅仅是家里没电,村里没电对村长来说也很折腾。
周平宽慰道:“现在光跃牌的太阳能续航更持久,四套装上去两个晚上都没问题,村长你大可放心。”
“嗐!有时候可不是那么说。”
顾俊生想起当时周平家被塞了那么多人,多大的蓄电池能供应得起?这玩意正当用时,就得考虑意外情况。
“对了村长,还有件事得麻烦你。”
“什么事?你尽管说,我能做到的,我肯定做!”?