“这香皂一块多少钱？”这时有人问道。


    许泽道：“一块香皂一枚中钱零两枚小钱。”


    “什么？这么贵？”


    “不是吧，这么一小块东西就要一枚中钱零两枚小钱？”


    “这是金子做的还是银子做的啊？都能顶我三天的工钱了。”


    “这么贵谁用得起呀？”


    “…………”


    许泽笑着道：“他之所以贵，主要还是用料成本高，我们也只是赚取微薄的利润而已。”


    “掌柜的，便宜点吧，便宜点我就买一块回家用用。”


    “掌柜的，你今天刚开业，是否应该给大家点优惠？”


    “抱歉抱歉，小本生意，我这一枚的香皂成本就需要九枚小钱，再加上制作的工钱等等，实在是无法便宜卖给大家。”


    “不过我昨天有发过一种宣传单子，只要拿出这单子，就可以来我这抵一枚小钱。”


    “若没单子的话。”


    许泽摊了摊手道：“那我只能说抱歉了。”


    有人道：“既然可以优惠，那有单子和没单子有什么区别？”


    “你要单子我现在就去写一张，你不就得给我优惠，这不是脱裤子放屁多此一举吗？”


    “就是啊，你还不如直接给我们优惠，大家也省得去跑一趟。”


    “掌柜的，你卖给我一枚中钱，我买两块。”


    许泽摇了摇头：“只认单子不认人，并且一张单子只能抵一枚小钱。”


    就在许泽话音刚落下，围观的后排传来一个声音：“这里就是卖香皂的地方吧？”


    接着就看一个老者从人群中挤了进来，许泽认出来了，正是昨天说夫人很喜欢，准备买三块的那个老伯。


    许泽应道：“对，这里就是卖香皂的，老伯里面请。”


    “咦～，你伙子，我记得你，昨天给我发过单子的。”


    “对。”


    许泽点了点头，随后又说到：“老伯，你那单子有带来吗？”


    “有，我带来了，昨天你可说了，可以抵一枚小钱，是否作数？”


    “当然作数，我们做生意的，都是以诚信为本，自然不能食言。”


    “那行，这三张单子还给你。”


    见老者从袖子里拿出三张宣传单子，许泽伸手接了过来。


    “老伯是要买三块对吧。”


    许泽道：“这三张单子可以抵三枚小钱，三枚香皂共计三枚中钱零三枚小钱。”


    “三枚中钱零三没小钱？”


    老者诧异的说道：“不对呀，我女儿上次买的不是说一枚香皂五枚小钱吗？”


    “当时是卖五枚小钱。”


    “不过那时候是为了推销，亏本销售的，现在恢复正常价格，一块售卖一枚中钱零两枚小钱。”


    “这……，”


    老者顿时犹豫了，今天他就带了两枚中钱。


    过了一会儿才道：“那我回去问问夫人。”


    “好的，这三张单子还给你，欢迎随时再来。”


    目送老者离开，许泽你从袖兜里拿出一张单子展示给大家看。


    一边展示一边说道：“这就是我们的宣传单子，只认单子不认人。”


    “并且不但要单子的内容一样，字体也必须要一样的。”


    “一共只有八百八十八块香皂可以依靠单子抵消一枚小钱，数量有限，送完即止。”


    这时有人说道：“掌柜的，哪有你这样子做生意的，你这是把生意做死了。”


    “就是啊，直接优惠不好吗？还非得弄得如此繁琐，原本大家都想买的，被你一搞，变得不想买了。”


    许泽笑了笑，也不说话。


    就在这时，人群中突然传来一个声音：“许兄，恭喜恭喜，开业大吉。”


    许泽往声音的来源一看，来人正是杨勇义。


    随后拱了拱手：“谢谢谢谢。”


    “许兄，给我来一百块香皂。”


    “杨兄可有宣传单子？”


    “没有。”


    许泽转头对许仙说道：“给杨兄打包一百块香皂。”


    接着又对杨勇义道：“一共十二枚大钱。”


    杨勇义也不墨迹，直接从绣兜里掏出十二枚大钱，许泽接过来也不数，直接丢入储钱箱中。


    很快许仙就把香皂打包好了，杨勇义后面的家丁赶紧上前接了过去。


    这时杨勇义另一位富家公子打扮的男子说道：“杨兄，这就是你说的香皂？真有你说的这么神奇吗？”


    杨勇义手中折扇一指门口的试用品：“香皂就在此处，试试就知道了。”


    他另一边的人倒挺干脆的，直接走得过去，把手弄湿，抹上香皂，双手搓了搓，最后用水清洗干净。


    洗完之后，脸上露出意外之色。


    “有意思，真有意思。”


    随后他对得许泽道：“许公子，请你也给我打包一百香皂。”


    店里的许仙也听到了，不用许泽说，自己直接到里屋打包起来。


    许泽拱了拱手：“多谢公子捧场，还不知公子尊姓大名。”


    对方也报了抱拳：“在下姓赵，单名一个立。”


    对方话音刚落下，周围顿时就响起一片哗然。


    “赵立，那不是州府这期科考中举之人吗？”


    “应该不是同一个人吧，毕竟世界上同名的人可不少。”


    “对呀，那赵立家在杭州城内，虽余杭县隶属杭州，但杭州离此地有上百里，他怎么可能会出现在这？”


    “可是你看他的衣着打扮，还有展示出来的气度，不可能是普通人。”


    “有没有可能赵立是来余杭县游玩的，看见才被称呼为杨公子的那人吗？若我没记错的话，那位杨公子就是余杭县县令之子。”


    “县令之子，那这就说得通了，我记得那位公子在上一期科举中就已经高中举人了吧。”


    “没想到这掌柜还认识这般人物，而且张口就要一百块，真是给足了面子。”


    “难怪刚才掌柜的表情如此澹定。”围观群众一副原来如此的表情。


    周围的议论声尽收许泽的耳中，虽然本人不认识对方，不过还是说道：“原来是杨举人，久仰久仰。”


    “许兄虚伪了。”突然赵立说道。


    “啊？”


    许泽被他这一句回的莫名其妙，电视剧里不都是这样打招呼的吗？


    赵立道：“我想许兄在这之前根本不知道我吧。”


    “那举人功名在许兄眼中还不如那十枚大钱来得实在吧。”