本杰明的商业头脑确实不强,但不代表他傻。
听完罗尹的话,他一脸震惊。
“您的意思是……要用低价把市面上其他的纺织公司都给干掉!”
还不待罗尹说话,他又连忙道:
“虽然在理论上这个方法是有可行性,但这得需要多少钱啊!我们公司哪怕有二十亿资金都不够的,毕竟纺织行业有上千亿的市场……”
本杰明是一个实在的人。哪怕他明知道这个时候不该质疑罗尹,但他觉得这个漏洞太大了,这甚至是一个不可能完成的任务。所以哪怕得罪罗尹,他也要把话说出来。
“钱?”罗尹笑了“钱很简单,融资就行。”
“融资……”
罗尹自己是有钱,还有六十多亿。但要完成这种事情,他这六十多亿是远远不够的。
而且烧钱这种事情,怎么能花自己的钱呢。他就这点小钱,烧了就没了。他得让大家都参与进来才行。
所以,最简单的办法就是融资了。
当然,融资两字说起来简单,但真做起来可不是那么容易的。起码你得让投资人觉得你这个项目是能赚钱的——哪怕是未来能赚钱都行。
不过罗尹相信,世界上的聪明人还是很多的。
肯定有人能看出来巨棉公司的想法。
只要有投资人认同了罗尹这个策略,那他们一定会投钱的。
退一万步,就算没有一个投资人能看出来,罗尹也能给他们提示,就像给本杰明提示一样。
罗尹这不是阴谋,而是阳谋。
他不怕别人知道他的计划,他反倒希望更多的人知道。
因为这个计划拼的就是烧钱、拼的就是谁钱多。只要知道的人多了、参与的人多了,那他能融到的资金就多了。
罗尹最终的目的是要用大量资金,以摧枯拉朽的姿态把同行全部干死!
世界上什么生意最赚钱?当然是垄断。
天狼帝国虽然相对于斯多卡托联合王国来说很发达,但在垄断、反垄断方面的法律方面还是很落后的,因为目前还没有真正的垄断企业出现。
对资本家来说,这是一个好时代,如果不趁着这个机会尝试一把,那多少就有些遗憾了。
不过想要办成这件事情,这有一个很重要的前提,那就是别人得相信巨棉公司。如果别人不相信你,一切都是空谈。
当然,罗尹觉得这个问题也不大。毕竟巨棉公司这二十亿注册资金,就是增加投资人信任的重要筹码之一。
等展会过后,让世人看到巨棉公司的实力,相信会有更多的投资人或者机构增加对巨棉公司的信任度。
来个几轮融资,巨棉公司的市值就会飙升,如果等到上市,那市值就会更夸张。
但在此之前,还有一个小问题,那就是融资多了,罗尹手里的股权就少了,话语权也会越来越小。
不过对罗尹来说,问题不大。他只要把“股”和“权”分开就行。
股是股份,权是管理权。股份多少无所谓,只要管理权在他手里就好。这也就是另一个世界俗称的ab股。
至于本杰明说的没签独家供货合同的问题,罗尹觉得没必要签合同。
让人心甘情愿地帮助自己达成目的,和绑架别人达成目的是不一样的。
做生意嘛,“人和”也很重要。反正以巨棉公司低价折扣的吸引力,没几个人能经得住诱惑。
虽然没有合同的约束,其他公司也能效彷,去争抢客户。但其他公司可没这么多现金用来补贴。
尤其是等巨棉公司开启融资后,差距会进一步拉大。其他公司只有追赶的份。
罗尹给巨棉公司定下的对手从来都不是哪一家纺织公司,而是天狼帝国整个纺织行业!
“抱歉先生,我对融资方面不是很懂,我就不发表意见了。但如果先生有什么吩咐,我一定会认真完成的!”
本杰明不太懂里面的操作,主要是他没见过烧钱这种事情,所以无法想象出来是什么样子。
但他是一个务实的人,既然自己已经提出了问题,罗尹又表示能解决,那就行了,他就只管执行罗尹的命令就好。
“哈哈,很好。到时候免不了要麻烦你们的。”
罗尹大笑,他就喜欢本杰明这种务实的人。不懂没关系,好好干事就行了。
……
巨棉纺织公司第一天的展会很顺利地结束了。
具体达成了多少交易额度,还在统计当中。但抽奖的情况一目了然。
一等奖和二等奖都还没出现,三等奖出现了两个,两辆价值十万的晨曦牌高级蒸汽车已经被开走了。
看着两辆车直接被人开走,尤其是其中一人还是大老远过来的外地人。不知道多少人的眼睛都红了,他们只恨自己不争气,抽不到三等奖。
不过三等奖虽然不好抽,但优秀奖还是很多的,有不少人都抽到了。
优秀奖的种类很多,各式各样。钱、物品、还有各种折扣卷、满减卷之类的,让人看花了眼。
不少人都在赞叹天狼巨棉纺织公司良心,这种货真价实的抽奖确实很得人心。
至于罗尹给他们准备的糖果小礼物,大部分人都还没发现。
因为礼品是一个还算精致的小礼盒,里面的宝石糖被制作成了一些简单的造型。如果不去看盒子下面的说明书,或者亲自拿出来品尝。民众根本不知道这是糖,只会以为这是一个小凋塑之类的玩具。
再加上展厅那么大,奖池又那么丰厚,大家都看花了眼,没多少时间来研究这个神秘礼物。
估计等到第二天或者第三天才会慢慢反应过来。不过郁金香糖业的展会就在天狼巨棉公司展会结束之后,所以时间上是正好的。
次日早上,莉莲有些激动地拿着一份文件递给罗尹。
“先生,这是昨天展会的总交易额。由于交易得比较多,也比较散,所以统计花费了很多时间……”
罗尹接过,扫了一眼。
昨天一整天的交易额达到了1.3亿。
“还行。”
罗尹脸色平澹。
交易额不代表利润,尤其是巨棉公司现在打折出售,利润本来就低,再加上不少交易额是订货,而不是买的现货。所以罗尹看到这个数字还是很澹定的。
不过澹定归澹定,该宣传还是要宣传的。
“你联系报社,把这个数字告诉他们。”
“明白!”
莉莲的表情十分振奋,第一天就这么多交易额,足够证明他们这次展会的成功了。也证明她对得起罗尹的信任!
展会第二天,客流量依旧爆满,而且能明显感觉到比昨天的还要多。
看来昨天真实兑现的抽奖,应该改变了很多人的看法。毕竟之前有不少人都觉得天狼巨棉公司在玩文字游戏,不可能兑现这么多奖项。可没想到巨棉公司真的讲信用!
既然奖项是真的,那别人都能抽中,自己说不定也能抽中呢。
而且有一说一,那些优秀奖也很不错,抽到就不算白来。
抱着这种想法的人很多,所以今天又增加了不少人。
但既然来了,那就不可能仅仅是抽奖,总得买点什么,毕竟这些布料的价格确实诱人。
普通的顾客多了,商人也多了不少。
商人当然不是冲着抽奖来的,他们是得到了昨天那些商人的消息。商人们都有自己的圈子,当得知真的能够以最低三折的价格购买巨棉公司的布料后,他们都坐不住了。
这个价格已经不能单单说是优惠了,甚至可以说当二道贩子——他们从天狼巨棉公司这里低价购买布料后,不用任何加工,不用制作成衣服,直接反手卖给同行就能赚钱!
这种程度的价格,这要是还不买,那还是正常人?
至于说“买了天狼巨棉公司的产品后,就不能买其他产品,不然就失去了低价购买折扣资格”这种事情,大家都不是很在意。
毕竟双方又没签合同,这个东西的约束力很弱。而且现在巨棉公司的产品确实便宜,而且种类也不少。既然合适,那就买。
其他公司的产品就留着当备胎。啥时候巨棉公司维持不住低价,进行涨价了,那就再去买其他公司的产品。
如果巨棉公司一直低价……那就一直买!谁会跟钱过不去啊!
至于“如果大家都去买巨棉公司的产品,备胎公司可能会‘爆胎’”这种事情,大家都没怎么想,或者说就算想到了也无所谓。备胎爆了就爆了,这又不耽误他们赚钱。
就在这种情况下,第二天的销售额明显比第一天的还高。至于具体高多少还不清楚,毕竟统计起来很麻烦,但莉莲向罗尹保证,第二天的销售额最低比第一天高出30%!
而就在几个小时前,全国各个报社的晚报出炉,在这些报纸的头版头条上,赫然写着“巨棉公司展会首日总销售破亿”的字样。
罗尹看到这个数字很澹定,但其他人就不一定了。
“我的天!展会第一天的销售额破亿了?”
“这什么展会这么赚钱的嘛!”
“虽然巨棉公司所有的产品都在打折,但这么高的销售额,总利润应该也不低吧?”
“我听说展会现场有三折产品,这价格太便宜了。我准备明天去看看,买一些回来,以后制作衣服就不愁布料了……”
“我也打算去看看,车票都买好了……”
“……”
普通民众被这个过亿的数字震惊,不过也只是震惊而已,毕竟这东西离他们太远,一亿和一千万对他们来说都是得不到的数字,没什么本质上的差别。
他们更关心的还是折扣本身,这么低的价格,足够他们跑一趟了。更别说还有抽奖了,听说大奖还没被人抽到呢。
而商人们关心的就是数字本身了,他们羡慕的同时也有些小激动。
羡慕自然是因为日销1.3亿。
这不是炒股,也不是卖固定资产什么的,这是正儿八经的生意。
别管利润是多少,甚至有没有利润都无所谓,就凭日销1.3亿这个数字,就能在历史上留下一笔了!
而激动是因为,这个日销1.3亿是通过展会来实现的!
那这是不是可以说,他们也有机会复制这种情况?
就不说日销1.3亿了,能日销1300万他们就偷着乐了!
就在这一天,无数的商业人士都开始分析这场展会,并把分析的数据套在自己身上,看看是否有可行性。
不过和这些激动的商人相比,有些人就头疼了。比如国内其他的纺织公司,尤其是那些大型纺织公司,很多人一边在羡慕,一边在骂娘。
“一天销售1.3亿?这得多少利润啊!”
有人羡慕。
“利润应该不算太高,毕竟他们的折扣挺狠的……”
也有人比较理性。
“就算利润不高,但这么高的销售额肯定会吸引起很多大型资本的注意。如果他们太受其他资本青睐的话,我们就有些麻烦了……”
有人唉声叹气。
也有人奇怪地问道:
“你们说,他们卖这么低的价格到底在谋划什么?我听说他们三折批发购买是真的,这个价格也太离谱了!不赚钱就算了,很大可能是赔钱的!这个巨棉公司真是来做慈善的?”
听到这话,顿时有人十分生气道:
“他们除了破坏市场之外还能干什么?”
“是,凭借这种低价他们确实能抢占一些市场,但然后呢?他们总不能一直这么赔钱卖吧?他们终究会恢复原价的。而市场早就被我们占领,现在只不过是暂时让给他们而已。”
“商业无感情,只要等他们优惠期过来,我们再稍微给点优惠,那些顾客还会回到我们身边的!”
“当然,话是这么说,但他们破坏的市场我们也不能无视。起码我们以后降价的话,会少赚不少钱……唉,这个巨棉公司,真是个搅屎棍!”
这怨气显然是积攒很久了。
不过也有人感觉很不对劲。
“我怎么有种不祥的预感……开会开会!赶紧分析一下巨棉公司到底想干什么!”
另一边。
罗尹看到了第二天的销售额。
不过他更在意的不是销售额,而是终于有人发现神秘礼物的真面目了。