高萌的动作还是很快的，两天后星远的派出的代表和财务人员就入驻了ofo。


    对于星远的动作，戴总他们其实是有些不满的，但他们也不敢得罪如今手握大量股份的星远，只能默认了这件事。


    有了星远的财务入驻，戴总他们多少收敛了一些，不会像之前那样肆无忌惮的拿投资人的钱去挥霍了。


    而星远这边则是把注意力放回了星聊上。


    今年过年的春晚冠名最大的赢家毫无疑问是抖音，但除了抖音之外还有一个隐形的大赢家，那就是星聊。


    抖音这次新增了2亿用户，这些用户大多数都领取了抖音的春晚红包，而这些红包想要花出去就需要提现。


    抖音的提现渠道有且只有一个，那就是星聊。


    如今的星聊，支付体系已经彻底成型了，之前罗凡和京东合作免费发放线下的实体收款码，这个活动搞下来整个星聊的线下支付就基本成型了。


    后来企鹅和阿里也搞了类似操作，但占据了先发优势的星聊，在线下支付上一直都是处于领先地位。


    但线上支付，因为淘宝的存在，星聊和阿里的差距一直很大。


    而这波红包雨过后，星远支付的用户数量暴增，这个时候罗凡自然是要乘胜追击进一步打击阿里了，于是罗凡把王景叫来，让他按照自己的要求在星聊上加入一个新的板块——余额宝


    同时罗凡让高萌代替他邀请了几家大银行的负责人来星远进行会谈。


    随着互联网经济的发展，银行对互联网公司的态度也是一变再变，21世纪初银行对互联网公司普遍是爱答不理，而现在他们则是非常愿意跟互联网公司合作。


    星远作为互联网公司的头部企业发来邀约，银行也是非常重视，他们派来见罗凡的都是公司的高层。


    罗凡很热情的接待了他们，大家一番商业互吹之后，罗凡说道：“非常感谢几位百忙之中能抽出时间来赴约，我邀请几位过来，其实是有一笔非常大的合作。”


    “什么合作？”某通银行的副总王总笑着问道。


    罗凡摇头道：“不是，是我有一笔巨额资金，想存在银行里面，但我有个要求，我必须要可以随时取出来，或者至少能取出来一部分，不知道几位能够给我多少的利息？”


    “罗总，这个问题其实并不难，我们银行内部都有规定，我也可以给您一个优惠，金额越多优惠也就越多，只不过罗总的意思，不应该只是存钱吧？”某商银行的副总李总问道。


    其他银行的高层闻言也跟着点了点头，他们也觉得罗凡的目的应该不是这么简单。


    身为银行的高层他们互联网行业也是非常了解的。


    说句大实话，互联网这一行的利润，绝对是完爆银行，就算有钱星远也应该是想着拿这些钱去赚更多的钱，而不是把钱存起来。


    米国华尔街的一位老总曾经说过：只有穷人才会想着存钱，有钱人都是拼命的想贷款，想以钱赚钱。（这个人的名字不能打出来。）


    罗凡闻言微微一笑说道：“李总你误会了，我可没有什么其他想法，我跟你们谈的就是普通的存款，不过钱有点多，大概也就上千亿现金吧！”


    听到罗凡说出这个数字后，几大银行的高层脸色都变了。


    如果对面坐着的人不是罗凡的话，这几位银行的高层肯定会当场给精神病院打电话，让医生来给他看看脑子。


    上千亿现金是什么概念？纵观整个华夏，能拿出这么庞大现金的一只手就能数过来。


    “罗总没开玩笑吧？”王总语气古怪的问道。


    “当然没有，我是认真的。”


    银行的高层们闻言沉默了。


    罗凡见状继续说道：“几位如果我理解的没错的话，银行的存款，其实就是靠大量的人存定期，但因为运营成本的关系，基本上是以万元以上的存款为主。


    可是实际上，这个社会大部分人的账户之中，都有少则几百多则几千的活期资金，这些钱都沉淀在他们的个人账户里，没办法流入银行的金融体系。


    如果有个办法，能够将这些资金给聚集起来，那三位觉得，这笔资金加起来能有多少？”


    听完罗凡的话，对面的几位银行高层，先是一愣，随即表情变得严肃了起来。


    “罗总，你能用什么方法将这些资金聚集起来？”李总问道。


    “抱歉，这是我们公司的商业机密，暂时无可奉告。”罗凡回答道。


    “聚集这么大的资金风险应该不小吧？”王总问道。


    “确实有不小的风险，正是出于这方面的考虑，我才会选择国有银行，只要利息合理我们立马就能展开合作。”


    几名银行高管对视一眼后，李总带头表了态：“罗总的意思，我们明白了，不过具体能给多少利息，我们得内部开会讨论才行。”


    其他几个银行的高管跟着点头。


    他们虽然不知道罗凡会以什么样的方法来聚集这么多的资金，但显然，罗凡打的是赚一个利息差的主意，虽说百分点可能不高，但这个基数实在是太庞大了。


    罗凡也没想立马就把这件事定下来，这么大的事情也不可能一见面就商量好。


    而且说句那啥点的话，他们毕竟只是银行的高层，我话语权但没有决策权，这种事情他们我不敢自己答应下来。


    于是罗凡说道：“这是自然，各位可以尽管去商量，只要尽快给我一个结果就好。”


    ……


    送别三位银行高层后，罗凡让苏晴把王景和高萌叫了过来。


    “老板谈好了？”王景试探着问道。


    “没有，他们做不了主，需要跟上头商量。”


    “那我们这边......”


    “当然是抓紧时间开发余额宝了，拥有几百或者几千的人，一般是不会存银行定期的，一是因为额度小，二是因为平时自己也要使用，但聚沙成塔，上亿用户的闲散资金，就非常可怕了。


    余额宝的逻辑就是聚集这些资金，然后将大部分存进银行或者在未来进行低风险稳回报的投资管理，少部分则留下来方便用户随存随取，这其中的利润，是非常可怕的，我们可能不让把这么大一块蛋糕拱手让人。”


    罗凡的话没有丝毫危言耸听，前世支付宝就是凭借着这一招，成为了全国最大的基金，后期余额宝的利润甚至不输给天猫商城了。


    “老板您放心，我们这边会加班加点，尽快把余额宝搞出来的。”王景拍着胸脯说道。


    “老板，这种小程序技术方面应该这并不难，现在的问题是利息该给多少？”高萌说道。


    “这还要等几大银行内部商议的结果，不过利息这一块，肯定是我们吃小头，用户吃大头，要不然，随时可能被阿里或者企鹅给借机反超了。”罗凡说道。


    在银行的大额定期存款，并不都是与大厅上的显示屏里的利率一样，大额存款是有专门更高的利息。


    一般来说过千万就有六七个点了，过亿存款目测都有十个点的利益了，毕竟存款越大，运营成本也就越低。


    当然了，能有数亿的有钱人，基本上不可能把这笔钱存进去吃利息的。


    只不过未来余额宝的钱不可能存定期，部分随时提取是基本的要求，但数量这么大，银行肯定会动心的。


    （ps：千万利息一般是5.5到7个点，我们这边城中村拆迁的时候，村委在银行存了6000个w，当时村长跟我爸吃饭的时候说起过这个事儿。）


    “老板，定的利息太高，会不会让用户取出存款然后存入星聊？这样一来，我们会不会与银行系统发生了矛盾？”


    “是有这种可能性，所以我才叫了这么多家银行的人一起过来，只要有共同利益，他们自然会帮助我。


    如果未来冲突再严重，那我们就再进行利益共享，要么拉他们一起赚这个利息，要么把存款这一块也分一点出去，具体怎么样，就到时候再说吧。”


    当遇到敌人或者竞争对手时，直接硬抗那是最傻的行为，最好的办法就是拉拢对方成为自己人。


    据罗凡所知，前世余额宝在创立之初，也受到了银行系统的打压。


    马总同样也是打太极，再加上数亿用户的需求，银行也能获得额外的好处，事情最终也就是不了了之。


    当然，支付宝也有了很大的妥协，主要是在利息方面。


    ……


    这么大的合作，几大银行那边也不会立刻同意，各种会议恐怕还要开一段时间。


    经过了大半个月的等待，某商银行第一个给了回复，他们接受了星远的大额存款基金策略。


    不过在星聊没有做出成绩之前，他们也不会直接给一个高利息。


    为了稳妥，他们设定了分级阶梯制，存款越多，利息越高。


    因为是活期存款，还是随时都要取出来的那种，所以那边给的利益并没有像定期那么高。


    以10亿起步，只要超过10亿就有5个点，超过100亿有6个点，超过500亿，直接8个点。


    “只要超过了10亿，就有5%，以这个利息来算，我们给个3%给用户，那也足以吸引大量的人来将钱放在余额宝了。”高萌看着报表说道。


    “3%太少了，直接6%吧，3%的确比银行划算，但我们的竞争对手不是银行，而且阿里和企鹅。”


    正如罗凡所说，余额宝的竞争对手并不是银行，而是阿里和企鹅。


    余额宝的特性说白了就是用户把钱放进来，平台每天都会支付利息，然后用户可以随时花钱，这种好处，哪怕利息与银行一样，都可以吸引一堆人。


    但余额宝并没有什么技术含量，一旦上市，企鹅和阿里也可以快速复制。


    星远想安心享用这块蛋糕，最好的办法以最高的利息快吸引大量的用户，靠先发优势，快速抢占市场。


    “老板6%的利息的利益会不会太高了？”高萌皱着眉头问道。


    “不高，以星聊用户的体量，利息定的越高，用户们越会涌入我们的app，到时候我们不但可以吸纳市场上足够的零钱，还可以阻止阿里与企鹅的下场，一举两得。”


    “老板这么做的确会按照您说的那样形成强大的市场优势，只是这样一来，6个点的利息，恐怕会让很多人把原本存在银行里的钱都给存到余额宝里来，银行方面会同意吗？”


    “银行方面的反应，先不用管，他们也不傻，应该猜到了我们想做什么，现在他们既然答应了，那就应该是有所准备了。”罗凡澹澹的说道。


    想要吃下这块蛋糕就不能瞻前顾后。


    前世余额宝能做起来，那就说明银行那边肯定是有所妥协的。


    就算余额宝最后和银行发生了冲突，那我不是无法挽回的，最终的结果无非就是就是银行给余额宝的利息第一点，余额宝再给用户的利息少一点，估计只能跟一年期的定期差不多，2个百分点左右。


    这样一来，余额宝对用户的吸引力就没那么强了。


    但罗凡觉得这应该是很久以后的事情。


    在此之前，用户早就养成了将钱放到余额宝的习惯。


    人都是习惯动物，一旦对某件事形成使用习惯，是很难再改变的。


    而要养成这种习惯，就是要靠着初期的巨额利息。


    在银行被巨额存款搞昏头，还没有反应过来的时候把用户吸引过来，顺便还要避免竞争对手参与进来。


    高萌这时候也明白了罗凡意思，她点点头说道：“那咱们就按6%的利息来。”


    “嗯，一会儿你跟王辉和周雨晴说一声，每日头条和抖音都是开始投放广告，给余额宝引流。”


    “好的老板。”


    ......


    不知不觉又是一个月过去了。


    2016年5月1日，星聊的发现页面上多出了一个新的链接。


    用户只要点击这个链接，就会进入一个新的账户。


    星聊支付上的零钱或者绑定的银行卡上，可以直接充钱进入这个账户，而该账户上面的年化利率高达6%。