2012年4月27日星期五，饿了吗的张总早早的就来到了星远科技有限公司。


    前台把他领到了会议室，片刻后曹帅和王景就过来了。


    双方一阵寒暄后进入了正题。


    “曹总，王总，我们饿了吗想购买贵公司的一些定向广告，主要推送目标是在沪上的人群。”


    “这个没问题，我们公司的广告都是精准投放的，不知道张总想要什么类型的广告呢？文字+图片形式的？还是短视频形式的？”王景问道。


    “两种广告有什么区别吗？”


    “当然有区别了，文字+图片形式的就是比较传统的广告类型，推送主要是夹杂在每日头条的新闻中。


    而短视频形式的顾名思义就是类似于电视中播放的那种广告，时长大概在5到15s。”


    “那视频形式的广告也是和电视里一样按时长收费的吗？”张总问道。


    “不是，我们的广告不管是文字+图片的传统广告模式，还是视频的广告形式都是按推送数量收费的。


    像张总你们公司的情况，广告要精准投送到在沪上的人群手中，还要增加一些技术费用。


    算下来的话，一天推送100万次，收费标准差不多是10万元。”


    张总点了点头，对星远的广告收费才有了一个简单的了解，同时他也知道了为什么星远的每日头条可以这么容易赚到钱。


    最终张总选择了两种形式的广告一起进行推广。


    双方签订了一个月的合同，等饿了吗把视频送过来就能开始推广了。


    片刻后，王景和曹帅一起把签好的合同送到了罗凡那边。


    本来这种级别的合同罗凡已经不会关注了，但这次签订合同的是饿了吗，未来的外卖两巨头之一，罗凡觉得自己有必要好好确认一下。


    罗凡合同看到一半，突然桌上的手机就响了起来，罗凡扫了一眼来电显示，发现是大米的雷总。


    前段时间，大米和星远达成了协议，星远用星远应用平台的技术帮大米构建自己的应用商城，相应的大米要给星远5%的股份。


    至此星远手中已经有大米20%的股份了，是大米第三大股东了。


    上个月的时候，王景他们搞定了大米的应用商店，并把对应软件给雷总发了过去，雷总测试过后表示非常满意，用雷总的话来说就是星远帮忙制作的应用商店让他们手机的上线时间缩短了两个月。


    罗凡记得前世的大米1s貌似是8月份上线的，要是真的因为他大米1s的上线时间会因此缩短，那从某种意义上来说他也算是改变历史了。


    想到这儿，罗凡接起了电话雷总的声音从听筒里传了出来：“罗总，下午好啊！”


    “雷总下午好，怎么突然给我电话了？是有事吗？”


    “有，我是来跟罗总你说一声，我们的大米1s准备在5月26日上线了。”


    2k小说


    “5月26日？这么快！”


    “哈哈！这还要多谢罗总你的帮忙，没有你们的技术支持，正常上线估计要到8月份了。”


    “谢什么大家都是一家人！对了雷总，我这儿也有一个事情跟你说。”


    “什么事？”雷总问道。


    “过段时间，我们公司会发布一款休闲类的小游戏，这款游戏会直接内置在星聊上，到时候游戏的盈利会按股份分配。”


    “这是好事啊！罗总你们公司制作的游戏质量我还是相信的。”


    “那雷总你这是同意了？”


    “当然同意了，有钱赚为什么不同意？”


    随后双方有聊了一些具体的细节问题然后就挂断了电话。


    罗凡想直接内置在星聊上的游戏是开心消消乐的预热游戏《跳一跳》。


    这款小游戏里面跳格子的角色都用了开心消消乐里小动物的头像。


    现在星聊已经成为了商业社交的必备软件，每天活跃用户在1.2亿人，每天白领们的打卡，工作之间的信息交流都在星聊里。


    而微信也知道自己在商业社交领域是没办法撼动星聊了，转而开始全面推广生活社交。


    现在大家都有了一个默契，生活用wx，商业用星聊。


    当然了，相较而言wx的使用人群肯定比星聊要广，因为不是每个人都要上班打卡，但每个人都是要生活的，也都有自己的社交圈子。


    不过罗凡对星聊的布局还不仅限于此还有一些东西没有展开，按罗凡的计划，后续的推广要等4g网络普及以后了，现阶段暂时只能这样了。


    可即便如此，星聊1.2亿的活跃用户也是一个巨大的“宝库”，借助这些人来给开心消消乐预热在合适不过了。


    不知不觉，一个月时间过去了，时间2012年5月25日。


    这天下午罗凡和李静怡坐上去往帝都的飞机。


    5月底的帝都很热，罗凡和李静怡的飞机是4点50分到的，一下飞机一股热浪扑面而来。


    “哇！这太阳也太毒了吧！”李静怡抬头扫了一眼天上的大太阳吐槽道。


    “帝都就这样，一般5月中旬就开始热起来了，到了6月份有时候气温就能到30度了。”


    “说的你好像对帝都很了解似的，你又没在帝都待过。”


    罗凡笑了笑没有多说什么，他这辈子是没在帝都待过，但前世他可是在这座城市待了12年啊！


    罗凡带着李静怡轻车熟路的来到了停车场。


    来之前罗凡就已经安排了星远的员工在帝都等他们了。


    这会儿，星远的员工已经开着奔驰商务车在停车场等着了。


    “哇！车里这凉快，一下子就活过来了！”李静怡坐进车里感叹道。


    “是啊！今天外面确实是热。”罗凡附和道。


    “罗总，我们要先去酒店吗？”司机问道。


    罗凡摇了摇头说道：“不，现在时间还早，直接去大米公司的总部吧。”


    罗凡这次来帝都，主要目的就来参加大米手机的第一次发布会。


    发布会的时间定在5月26号晚上8点，也就是明天。


    这天是周六，华夏的公司除了一些国企大部分都是大小周末或者是单休。


    周六晚上8点不管是大小周末还是单休的这会儿应该都休息了，能最大限度的保证观看发布会的人数。


    而大米早在半个月前就开始给发布会预热了，罗凡也动用了星远的资源帮忙打广告，而且是不收广告费的那种。


    罗凡的车一到大米公司的总部，雷总的秘书就恭敬的把罗凡和李静怡请了进去。


    三人来到雷总的办公室，雷总微笑着与罗凡握了握手说道：“罗总，想不到你居然提前过来了。”


    “我这不是怕明天再过来会迟到，误了雷总你的大事嘛！”罗凡也笑着说道。


    “李总，好久不见了，你越来越漂亮了。”雷总朝李静怡说道。


    “雷总你也是越活越年轻了。”


    双方一阵寒暄后，雷总带着罗凡和李静怡来到了大米总部的一间会客室。


    “罗总，听说你们沪上的总部快完工了？”


    “差不多了吧！主体已经建好了，现在正在进行内部装修。”罗凡笑呵呵说道。


    “预计什么时候彻底完工？”


    “10月份应该就差不多了。”


    “这么快！那罗总你们打算什么时候搬过去？”雷总问道。


    “2012年12月21日。”


    雷总闻言一愣然后说道：“罗总，这天是不是网上说的世界末日的那天？”


    “是啊！我就是专门选这一天的，不管这个世界末日是真是假，我们星远都要迈过世界末日，去拥抱更美好的明天。”


    雷总闻言心想：“到底是年轻人，这份心气还真是让人羡慕，卡在这天搬迁，热度肯定是拉满了。”


    “雷总，这次的主角可是你们，就别一直说我了，咱们说正事吧！发布会准备的怎么样了？”罗凡话锋一转问道


    “还行吧！该准备的都已经准备到位了。”


    “那明天的发布会雷总你打算亲自上场吗？”罗凡问道。


    “嗯！话说罗总你要不要来凑个热闹，帮忙上台助威一下？”


    “我？你这是手机发布会跟我也没什么关系吧？我上去能说什么？”罗凡愣了一下说道。


    “怎么没关系？首先你是我们大米的股东，股份还不少。


    其次我这边也需要一个有分量的人来压场，我这次请来了以前金山的一些同事，不过他们的名气和业内地位都比不上你，你如果上场的话，对大米的名声肯定会有很大的帮助。


    最后也是最关键的一点，咱们两家现在算是一根绳上的蚂蚱了，从星聊的股份，到应用商店，已经是分不开了，你不出面怎么想都不合适吧？”


    雷总的话都说到这儿了，罗凡也不好在拒绝了，他笑了笑说道。“雷总，你想的可真全面，行！我上场也不是问题，不过我这儿顶多帮你站个台，你可别指望我有什么精彩表现。”


    “那是当然，我就是要你站个台，其他的也没有多想过，李总你要不要也上去一下？”


    “我？我就算了吧！我不太喜欢这种太过正式的场合。”


    雷总点点头没有勉强李静怡，他的主要目标是罗凡，罗凡答应上台就可以了。


    其实罗凡来之前就猜到了，雷总可能会让他站台。


    罗凡对此早有准备了，对于罗凡来说，星远手里握着大米的20%股份，是第三大股东。


    大米第一次发布会能不能火，肯定会对大米的估值有一定影响，大米的估值越高，那20%的股份越值钱。


    雷总说的大家都是一根绳上的蚂蚱就是出于这个原因。


    “罗总，要不要我给你准备一个发稿？”雷总问道。


    “那感情好啊！我可不擅长写这个。”


    雷总闻言打开抽屉掏出了一个信封递给了罗凡。


    “看来雷总你早有准备了啊！”说完罗凡接过信封，拆开扫了一眼里面的内容。


    这份发言稿说白了就是一些问题，现场提问的人显然都是雷总准备好的，答问题的人只需要提前知道问题即可。


    罗凡收起纸张朝雷总说道：“这些问题都可以没什么不能说的，我会想清楚怎么回答后再联系你。”


    雷总点了点头。


    “雷总，冒昧问一句，这第一批手机，你的定价是多少？”李静怡好奇的问道。


    “1999。”雷总说道。


    “是不是有点便宜了？iphone4可要5，6000呢！”


    “我们跟iphone不一样，1999我还觉得贵了呢！我本来的预想是1499，但成本实在是降不下去了，我想做低价手机，但质量方面又有一定的要求，这个平衡我可是纠结了很久。”


    罗凡闻言摇了摇头说道：“雷总，用户的确喜欢便宜的手机，但太便宜也是行不通的。


    就像汽车行业，销量最大的永远是10-20万这一个层次的车型，10万以下的，有一定的市场，但很难做大。


    1999这个价格其实很好，只要质量做得好，上可以吸收3000左右预算的手机用户群体，下可以覆盖到1000元左右的用户，1000到3000之间基本上是大部分用户的选择。


    跟你透露个数据，每日头条上面数码专用区中，这个区间价格的手机用户访问量最大的。”


    雷总点点头说道：“这个我也想到了，跟我估计的差不多，所以我把价格定在了1999。


    这个定价还有一方面的原因是成本，这价格一旦定下来想再加价可就难了。


    如果销量好，我们一直亏本，那可就完蛋了，一部手机亏几百，那公司的股东恐怕要杀了我了。”


    “这倒是也，如果销量不好，未来也可以降价。”罗凡笑了笑说道。


    罗凡记得大米1s，上架一年的时候，总销量就有300万台了。


    如果一台亏500，总亏损就是15个亿，再考虑到更低的价格销量会更高，恐怕大米撑不住半年就得倒闭。


    而硬件领域，是无法像互联网公司那样容易融资的。


    大米的融资，其实也是打破了这个记录，到了明年这个时候，大米的估值差不多就有40亿米元了。


    而大米公司的崛起，会大幅度降低智能手机的价格，为移动互联网的快速发展奠定一个坚实的基础，同时会吸引更多的手机厂商入场，加快4g的普及。