田萍勾着腰低着头，尽量降低存在感，可她的光头宛如一个大号的白炽灯，无比醒目，引得众人纷纷打趣。


    银杏实在不晓得她们这在唱哪一出，不过心里明白，能干出这事的，除了马小凤还是马小凤。


    见大家的目光都落在田萍的光头上，马小凤无所谓的解释，「马上就夏天了，光头凉快，洗起来也方便，随便擦擦就好了。」


    不敢明说田萍长虱子，害怕银杏觉得脏。


    死妮子，再长虱子试试。


    银杏嘴角抽抽，「……」是挺凉快的。


    田萍沉默不发一言，其实她不想过来，可太奶奶说，不来就打断她的腿，还拎着她的耳朵前后左右拧，让她好好长长记性。


    一桌子好吃的，马小凤胃口大开，催着银杏和李大力动筷，「女婿，杏儿，快尝尝，家里自己养的土鸡，自己种的木耳。」


    田萍的爸妈在一边陪着笑，「家里攒了两百个土鸡蛋，姑父和表妹走的时候带上，拿回去给姑姑尝尝。」


    「表嫂有心，东西就算了。」银杏连忙拒绝，千里迢迢带两百个鸡蛋，到了地方估计不是臭就是碎。


    李大力也道，「攒点鸡蛋不容易，留下自家吃。」


    刘小丽踢了充当背景板的田木根一脚，又暗暗瞪了他一眼，赶紧说话啊。


    田木根遂出言相劝，「妹夫，家里养了几十只鸡，鸡蛋多的吃不完。」


    李大力脸上挂满笑容，「大家条件都越来越好了。」头些年，哪吃得起鸡蛋，都攒着拿到供销社换钱。


    田木根慢条斯理的继续道，「妹子生孩子，我们这离得远，走不开，没去看看，你别见怪……」


    「不会的不会的。」李大力连连摆手。


    「让你收下就收下，双儿就爱吃咱们张家湾的土鸡蛋。」马小凤一副很了解田双的模样，「我晓得。」


    银杏，「……」她妈只是爱吃土鸡蛋而已，什么时候前面又加上限制名词，张家湾的土鸡蛋，她咋不晓得。


    李大力好脾气的解释，「杏儿要去w市参加交流会，我还要去京市办事，带东西实在不方便。」


    「让田萍那小妮子拿，她浑身都是劲。」马小凤可算找到机会，脱口而出，给田萍安排任务。


    话一出口，场面安静下来，大家不约而同的看着李大力和银杏。


    就连田萍都微微抬头，余光中充满期待。


    李大力一脸疑惑，田萍咋拿，他是回t市的家，不是回张家湾的家。


    银杏秒懂，「田萍也要去t市？」


    「大丫头想她，让她过去长长见识。」马小凤心情非常好的解释，一个带一个，她的后辈都要成为城里人。


    李大力却想到另一处，着急起来，「田桂在我们家帮忙，是不是田月那里忙……」


    「不是的，姐夫，你别多想，」田山林忙否认，「月儿一个人在家没啥子事做，萍萍闲着也是闲着，过去陪陪她姑。」


    马小凤附和，「小妮子不好好上学，总想往外跑。」


    银杏试探的问，「给田月讲了？」


    「讲了，知道侄女要去看她，高兴的不得了。」


    既然这样，没理由拒绝。银杏点点头，「那行，明儿早上吃过早饭后出发，先去火车站，坐下午两点多的火车。」


    田萍的妈妈喜不自胜，侷促的端起杯子，里面盛着自制的葡萄酒，「妹子，田萍不懂事，要是给你们惹麻烦，尽管打尽管骂。」


    马小凤补刀，「就是，一顿打不好打两顿。」


    银杏偏头，只见田萍正咬着下嘴唇，一脸的倔强不服输。


    暗忖，老家的孩子养得糙，父母总觉得给孩子吃饱喝足就行，当着外人的面上紧箍咒，自以为是为了她们好。


    「听别人讲，萍萍肖姐，田桂聪明懂事又肯努力，萍萍肯定也不会差。」


    田萍的妈妈，「她比得上她姐一半我就笑……」


    银杏迅速抢话，「一半绝对绰绰有余，咱们萍萍也是好孩子。」


    接着，跟大家挨个碰杯，「祝我们的日子越活越红火。」


    带田萍离开的事，就这样三言两语定下来。


    酒足饭饱之际，马小凤还惦记着那两百个鸡蛋，任凭李大力和银杏如何拒绝，她都不接受，死活让带上，让田萍拿。


    「女婿，家里鸡蛋多，腌了三罈子，平时都吃不了。」


    银杏，「那就煮茶叶蛋。」


    马小凤「蹭」的坐直身体，「啥蛋？」


    「茶叶蛋。」


    「茶叶蛋？把茶叶放到鸡蛋里？」


    「就是用茶叶煮出来的鸡蛋。」


    「茶叶还能煮鸡蛋？」田萍的妈妈惊呼。


    马小凤一记眼刀飞过去，「听杏儿说。」你给我闭嘴，蠢蛋。


    「能，城里人特别爱吃。」


    听到城里人爱吃，马小凤的精光直冒。


    「杏儿，那个怎么做？」


    银杏还真会，上辈子她自己用电饭锅煮过，味道不错，茶香酱香交织在一起，回味十足。


    一五一十的把工序道来，使用的调料也详细告知。


    「要是鸡蛋多，你们又有时间，可以在市里找个人流量大的位置，弄个小摊位，卖着试试，顺便再卖点其他小吃，成本低，薄利多销。」


    「那鸡蛋定价多少？」


    「肯定得比普通的熟鸡蛋贵，至于贵多少，你们自己定。」


    「有人买吗？」马小凤不相信，谁闲得无聊，吃茶叶煮的鸡蛋。


    「打gg啊，省城的特产，茶叶蛋。」有了出身，还愁没人光顾，害怕别人嘲笑。


    转户口的事情办得顺利，银杏心情不错，顺嘴点拨了几招。


    田家一众人等仿佛打开了新的世界大门，特别是田山林，沉思片刻后，询问道，「杏儿，你说卖东西要讲究包装，讲究出处，讲究口碑？」


    口碑还能理解，可前两个啥意思。


    「包装能让东西看上去更有档次更高大上，好的出处能让消费者信服，口碑则有利于产品的传播。」


    银杏喝了口水，「打个比方，一瓶酒在普通的店子，它就二十块钱，可把它放到大酒店，要价七八十。同样的酒，价格却翻了几倍，为什么？」


    田山林嘴巴张成o型，半天才合拢，不确定的说，「一个在商店，一个在酒店？」


    银杏打了个响指，「正确，差别就出在销售地不一样，去了大酒店酒瓶子镀了层金，包装不一样。同时，消费者信任酒店，也会选择接受酒店的东西，哪怕贵，但是他们认为值得。」


    田山林若有所思。


    银杏继续道，「你卖菜，不但要卖口味，也要卖名号。认准田氏农家菜，童叟无欺。等卖出口碑，卖出品牌，註册个商标，那你的白菜叶就是比别人的贵。价格翻倍，照样有人趋之若鹜。」