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第246章 服装一条龙

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    「银杏。」孙家慧风一般的跑进院子里,站在许扬面前。


    银杏眼前一亮,「家慧,你今天穿的好漂亮。」


    孙家慧穿了一条长款波点连衣裙,到脚踝的,她扯着裙子两侧,大方的在银杏面前转个圈。


    「店铺刚到的新款,我穿着出来打个gg。」


    「这两天到的?」


    「嗯。」孙家慧点点头。


    银杏瞭然,估计就是她回北京的前一天下午收到的那批货。


    据说是许珍新招的几个大学生设计的。许珍在电话里头,还让银杏收到衣服后,也给个评价。她会在综合大家意见后,选出一位重点栽培。


    孙家慧脸上笑意容容,「银杏,我专门过来找你的。」


    「有什么好事要跟我分享,说出来我也乐呵乐呵。」


    「我们找个地方坐下再说。」


    银杏瞅瞅旁边的许扬,带着孙家慧到她以前的卧室。


    指着书桌前的凳子,「坐。」


    孙家慧把双手放在膝盖上,酝酿了好一会才开口,「银杏,还有几十天,我就要大学毕业了。」


    「嗯。」银杏点点头,「分配到哪个单位?留在北京还是去你哥哥那边?」孙家诚毕业前夕被南方的某军区挑中,这两年从没回来过,都是孙家慧放假后过去看他。


    「我过来就是因为工作的事。」


    「不满意?」


    孙家慧摇摇头,「单位还不错,税务局,不过我打算放弃。」


    「放弃?」银杏有点不可思议,盯着孙家慧,「跟赵志刚一样,你不准备接受分配?」


    孙家慧眼神坚定,缓缓点头。


    「想好了?」


    「嗯。我打算当老闆,开店子赚钱。」


    「你哥哥知道不?」


    孙家慧低头看着鞋面上绣的花,声音闷闷的,「他想让我去税务局。」哥哥不支持,她挺失落的。


    银杏毫不意外,女孩子进公家单位,不但稳定,而且体面,在婚恋市场还很吃香。再说,税务局一点不差,屹立不倒的部门。


    不过,银杏没弄清孙家慧的意图。


    纯粹是过来谈谈心?看着不太像,这娃性格和赵志刚有点像,属于无事不登三宝殿类型。


    还是想让她拿个主意?更不可能,都已经决定的事,还有什么好纠结的。


    亦或者让她传授开店子的经验?也不对,她卖了几年衣服,平时又总往田双身边跑,店铺的营业方式不说学到十成,估计也有九成。


    阳光调皮的从窗户中熘进来,俯视着孙家慧,片刻后,跳到她的睫毛上,欢快的跳舞。


    她顿了半晌,才悠悠开口,「银杏,你能不能帮我分析分析。」


    「分析你放弃铁饭碗的得与失?」


    孙家慧满含期待,能让她真心佩服的人不多,李银杏算是其中一个。


    「对于工作,你最看中的是能多多赚钱,光这一点就把铁饭碗pass掉,其他的再合适,你也不会考虑。」


    孙家慧抿抿嘴唇,轻轻点头,「是的。」


    「开店铺有赚就有赔,你自己这几年应当也存了笔钱,但是这并不代表以后你的生意会顺风顺水,红红火火。」


    「我相信我自己一定可以做的更好。」


    「既然这样,你还让我分析什么呢?」


    「哥哥他很生气。」


    「你哥哥只是不想让你那么累,那么奔波,那样操心。好好沟通沟通,把你内心的真实想法告诉他,他会理解的。」


    孙家慧咬着下嘴唇,不言语。


    银杏笑着转移话题,「你准备开店子卖什么?」


    孙家慧来了兴致,「依旧卖女装。」不过她想做一条龙服务,上到老人的着装,下到小孩的童装,全部涉猎。


    但是孙家慧并没有把后面的那句话告诉银杏,她存了心眼,新点子谁也不告诉。


    如果她坦荡一点,和盘托出,银杏肯定会细细劝她,揉开掰碎的剖释。


    小孩子的市场还行,但是老太太这边的衣服生意目前恐怕不好做。


    条件好点的老太太大都退休,对于衣服,除非便宜,否则她们不太乐于掏钱。条件差的,心有余而力不足。


    天下父母心,老人家更乐意把钱花在儿孙身上。如果过几年经济发展的快,家里条件越来越好,子孙也有出息,她们才会想到捯饬自己。


    「那进货源……」


    「青年和中年装,依旧从李叔这进货。」其他的,则另当别论了。


    事实是,孙家慧去她哥哥那的时候,把南方大大小小的服装厂都转了一遍,也找了几个不错的厂家。


    她一度想和别人签下合约,笔都拿到手里,还是没写上名字。


    刚毕业不敢太冒进,李叔卖的衣服品牌已经打出名堂,在北京很火爆。先利用这个,把童装和老年装带动起来再说。


    也去过许珍的工厂,和业务部的负责人侃侃而谈,聊的开怀。但是对方得知她要在北京发展生意的时候,当场给了她一个联繫的号码。


    她接过一瞅,眼前一黑,如此熟悉,银杏乐购的电话号码。


    再一打听,才搞明白事情原委,李银杏和人家签的北京独家代理权。


    难怪她每次旁敲侧击,问田双会不会担心其他人也从厂家进货,她总是胸有成竹的挥挥手,吐出三个字,不会的。


    银杏总觉得孙家慧话里有话,想了一会,恍然大悟,「你想降低进货价?」


    孙家慧鼓起勇气,直视银杏,这才是她今天过来的真实目的。


    银杏苦笑,批发的价格李大力定的本就不贵,在原价的基础上加了百分之十,再降一点,那邮费人力谁出。


    「批发价定了,就不会再更改。况且做生意讲究诚信,你李叔刚给做批发的时候,就对别人保证过,对外批发价格一样。」


    「百分之五也不行?」


    「不行。」


    「百分之三了?」


    「只要是降低进货价的话题,我的回答不变。我猜你已经找过我爸,他同样也是这个态度吧。」


    「银杏,你一直讲薄利多销,我有信心,未来一年,我的销售量绝不会让你失望。」孙家慧急得连连保证,「降百分之一行不,我保证守口如瓶,谁也不透露。」


    「既然你能把店铺开的风生水起,又何必斤斤计较那点零头。」


    孙家慧被噎了一下。


    那叫零头吗,积少成多,哪怕一件衣服少一毛,一年下来也不得了。


    不想再继续讨价还价,银杏转而问起孙家慧毕业论文的事。


    看来降价无望,孙家慧不再纠缠,顺着话题把学习情况如实讲了一遍,又坐了几分钟后起身告辞。


    银杏送她出去,恰好在门口碰到赵志刚。
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