三天后,银杏商店正式开始营业。
由于之前的gg打的好,这天来的人络绎不绝。尤其是听说东西买的多可以去零头后,更是跟占了大便宜似的,拼命的往怀里扒拉东西,堪称盛况空前。
崔红和田双两个人根本忙不过来。没办法,李大力搬了个凳子坐在门口守着,害怕有人浑水摸鱼拿东西不给钱。
银杏今天特意带了笔和记事本去学校。
趁着课间休息的时候积极的向同学推销,比外面的便宜,如果买的多每样还可以再折扣一点。
还别说,真有几个人来问。
学习委员做了第一个吃螃蟹的人,挑了一个厚厚的记事本。最近事多,每天忙得团团转,周末也不得空,没时间出去买,现在有人推销上门,直接入手一本。
为了回馈第一个客户,银杏大方的送出一个作业本当做礼物。
就连中午她也没闲着,胡乱的扒了几口饭,就带着本子回宿舍,开始串门。
一趟下来,同一栋楼里面不少知道她这里有本子卖。银杏也算是个「名人」,以懒惰出名,大家都知道她的宿舍号,之前没少过去看热闹。
这次压根不用她提,纷纷表示如果需要会去宿舍找她。
东西没卖出去,但是gg打出去了。
想想还是不够,转身又去找了赵志刚。要是他愿意用这些笔或者本子的话,那跟风者绝对不在少数。
这就是才子效应。
知道赵志刚只要没事就在老师办公室帮忙,银杏在正对着办公楼大门的位置找了个阴凉地呆着。
等了不大会,就看到赵志刚挺拔的身影,他不紧不慢的走着,刚毅的脸上带着绅士般的微笑,紧紧抓着路人的眼球。
「赵志刚。」银杏站在树荫下挥着小手,神采奕奕。
赵志刚很纳闷,没料到银杏竟然会亲自找他。不过正好,他也有事想跟银杏商量,要不是碍着许扬,上次放假就找过去了。
「赵志刚,你缺不缺本子啊?」
略一思索,赵志刚就知道银杏想干什么,「你要卖本子?」
只听许扬说过银杏家在卖瓜子,以后打算业务拓展到日用品这块,看来连学习用品都有。
跟聪明人打交道就是方便,提个话头,人家就知道啥意思。银杏赶紧从书包里拿出几个本子,有厚有薄,又掏啊掏,摸出一支笔,全部塞给赵志刚。
「这就当做是我免费送你的,不要钱。」她睁着大眼睛,睫毛一闪一闪的,「不过我有要求的,要是别人问,你就说在我这里买的啊,千万不能忘记。」
这是最重要的一点。
赵志刚把手里的本子翻来覆去的瞧了一遍,「你一会有事不,我想跟你谈谈小买卖。这东西不用你送我,我一会给钱。」这点小钱还是付得起的。
「找我谈买卖?啥买卖?」
眼睛突然就亮了,银杏就跟偷着油吃的小老鼠一样,欣喜若狂,一听到买卖耳朵条件反射性的竖起来,对这个最感兴趣。
赵志刚指着不远处的亭子,「去那边谈。」
刚坐下银杏就迫不及待的问,「什么买卖?」
不打算兜圈子,赵志刚直接开门见山,「听说你们家在卖瓜子和花生,有味道的?」
「对。你是不是有啥想法或者配方?」要是有新配方,可以一起合作,银杏商店需求还是很大的。
「你家的咸香瓜子和怪味花生我有销路。」赵志刚就说一半,看银杏接下来的反应。
银杏反应很快,「如果我没猜错的话,你是想从我们家进货,然后卖给别人,你自己就当个中间商?」
估计货物的需求量还比较大,就是不知道是卖给谁。
「中间商?」赵志刚低下头自言自语,他还没听过这个名词,仔细一想,可不就是个中间商,他从一方进货,卖给另一个商家。
想通之后抬起头,「对,就是你说的中间商。你不用管我卖给谁,我从你那里按照你们现在的定价买。」
「你当中间商,又按照现在的价格买,那第三方买过去肯定要涨价。你这边是要求我们以后不准零售,还是要求我们也相应的提高价格?」
从对方脸上欣赏的表情,银杏就知道自己猜的八九不离十。
赵志刚自诩看人很准,知道银杏聪明,从没想到她这么伶俐,一点就通,以前接触不多不知道,现在看来完全是块宝,聪慧的不得了,难怪许扬盯着不放手。
「如果可以,最好不要再零售,你们有多少,我都按照现在的价格收,卖谁都是卖,卖给我少操心少扯皮。」
「我们家今天刚把商店开起来,就是用的以前的客源。如果不能零售,我担心以后去买东西的人少。」
这是个很大的问题。
「要不,你们每天限量卖,但是每斤价格得涨几毛钱。」
「飢饿营销?」这不就是一个手机牌子最擅长的买卖手段,真看不出来,赵志刚竟然有这想法,人的智慧真是无穷的。
这话问的赵志刚一愣,他的眉毛蹙在一起,「什么是飢饿营销?」
「简单的说就是物依稀为贵,不是去买就有,得排队,排到前面的才有,买不到的人对那份东西的执念及越深。」
完全银杏自己理解的,也就现在能在赵志刚面前充当老师,照这样发展下去,不用一年,眼前这人就能把她远远的甩在身后。
「今天又学了个新的名词。」赵志刚还在回味银杏刚才的解释,「你应该去学经济,老师们肯定会很喜欢。」
「哎,跟你这种大神没得比。」也就是多三十年的记忆。
「你觉得我刚才的提议怎么样?」
「你卖给别人是统一定价还是怎么回事,如果我要是同意第二种方案,一斤大概要涨多少钱。」
「统一定价,货有多少我要多少,至于你这边每斤至少要涨三毛钱,每天限卖二十斤怎么样?」
银杏在心里暗暗打算盘,经过赵志刚那一层,商家再卖出去一斤至少要贵六毛,她们家每天用二十斤吸引顾客行得通。
到时候让赵志刚自己去拿货,不用担心货物积消,趁着现在还没人跟风,抓住机会狠狠的赚一笔,反正他也说了多少都能吃得下。
不过不能表现的太迫切,「行,我回去跟我父母商量一下,毕竟生意是他们在做。」
赵志刚知道差不多谈好了,乐得和银杏装糊涂。「你回去和叔叔阿姨好好商量。这个本子……」
「说不要钱就不要钱,记得替我打gg啊,上课时间到了,我先走了,拜拜。」银杏挥着胳膊往教学楼跑。